供应商开发计划书

【简介】感谢网友“海边的Hermes”参与投稿，下面是小编为大家整理的供应商开发计划书（共15篇），以供大家参考借鉴!

篇1：供应商管理计划书

关键点：针对每个问题起码需要相应的文件规定，越细越好，考虑月全面效果越好，因为文件没有的话他会认为你没有，除非你提供证据证明你们实施，但是还是会扣分！整个具体的改进或者整改项目报告需要遵守PDCA循环进行验证的。

1．贵公司概要

请回答贵公司的主要制造产品和主要供货厂家。

[最好列出公司的主要产品和主要客户的清单即可，审核员询问的时候提供即可。

2．品质实绩

1）市场索赔发生率（ppm）

①请回答贵公司最近12个月间发生的对象零件群的总交货数量及对应的索赔件数。

[本问题很简单，就是统计分析你们公司的产品过去一年中的实际PPM。根据要求的公式计算出来即可。

②过去的重大缺陷

(a.召回、服务活动等市场处置实施的缺陷)

(b.重要市场索赔及工厂在出货时需要大量处理的交货不良)的总发生件数。

[关于问题a.最好回答是0！关于B说明一项你们产品最常见的质量问题即可，然后统计一下具体发生的比例和数量，审核员询问的`时候提供。

请回答当时贵公司的综合责任比率。

[这个问题尽量往OEM身上推，比如他们装配的导致问题发生等等，然后你们怎么样要求OEM改进等等。NISSAN喜欢供应商要求他们改进的。

2）交货不良率（ppm）

请回答贵公司在最近12个月内客户购入时发生的相对于对象零件群的总购入数量的购入不良数的实绩。

[根据以往几年的数据统计分析出结果即可，不需要清单的，但是需要包括不合格多少数量总数是多少等等基本信息。

3）工序不良率（废品率）（%）

请回答在对象零件群的主要工序（另外选定3-4个工序），当月或上月发生的相对于对象工序的总生产个数的废品个数（修理品除外）的实绩。

[跟2）差不多的表述方法，对象不同而已，如下表述即可

主要工序名称工序工序工序工序

废品个数个个个个

总生产个数个个个个

% % % % %

3．品质体系

（1）品质方针和品质保证体系

1）品质保证体系

请回答QS9000/ISOTS16949/ISO9000及其它厂家接受的认证或表彰类的取得情况。

[提供TS认证的证书复印件即可解决。如果有OEM的奖励证书更好。]2）品质方针

请回答贵公司的品质方针，其中的具体管理目标、基准，3年内的实绩。

[复印质量方针要求是提供。质量目标清单和跟进业绩统计、趋势图等即可。

3）品质保证体制和组织体系

请回答贵公司的品质保证业务的组织体制，责任分担（负责人、相关部门等）。

[复印好质量保证组织机构图，以及开发过程控制职能职责矩阵图，最好有简单流程，如果你们的APQP是使用得流程图和职责结合的方式就很完美了。

（2）现行产品品质缺陷解析

1）目标管理

请回答主要的市场索赔和交货不良的有关的一年目标、改善计划及进度。

[FC/Delivery的公司目标和实际业绩，对主要缺陷的分析排列图、纠正措施以及完成情况的前后对比趋势图。如果能够进行瓶颈分析并采取措施结合QCC/6sigma的几个阶段进行的话比较完美。

2）信息解析

请回答有关市场信息的取得、解析方法。

篇2：开发计划书

从我司的销售情况来看，很大一部分的销售额都是由经销商创造的，但我司未对经销商的开发给予足够重视，缺乏人力、物力、政策和资金支持，尤其是缺乏相关的激励机制（如果按经销商销售额给予开发人员千分之五的奖励，相信很多人是很有办法去开发的），导致经销商开发的步伐缓慢甚至倒退。以下是本人对开发经销商的一些看法，请领导指正。

一、确定重点开发区域，组建团队，每一区域指定专人开发

1、确定重点开发区域

我国的行政规划：

23个省，4个直辖市，5个自治区，2个特别行政区

744个市，其中：直辖市4个，地级市368个，县级市372个

1585个县(自治县、旗、自治旗、特区)

从全国市场来考虑，我们的产品覆盖面较低，现结合实际情况，我们将开发重点锁定（但不限于）在广东省、广西省、贵州省、湖南省、福建省和江西省共6个省份：

如上图所示，6省份含地级市+县级市共149个，市辖区+县共514个，我们的目标是每个地级市、县级市必有至少一家代理商，每个市辖区、县必有至少一家经销商，达到“一市一代理，一县一经销”，目标开发经销商的数量至少为663个。

2、团队组建

结合公司情况，销售总经理负责统筹，2个贸易公司负责人为各自团队负责人，区域负责人及相关成员待指定。两个贸易公司负责人统筹6个省份的经销商开发，每个贸易公司的区域负责人需6人，每人负责一个省份。

二、制作专门的经销商开发宣传资料，制定一套完整的探寻和销售政策解说方式

要开发经销商，开发人员必须清楚公司的战略、产品知识及市场定位，最重要的是要明晰公司的销售政策，能清晰地告知客户我们政策的优势，能够很好地传达我们的销售政策，也就成功了一半，因此良好的口头表达能力和应变能力很重要。如果宣传资料是广而分发的，其中的内容可以写得模糊一些，如我司要求保证金20万，资料上可以写需缴纳一定保证金。针对有意向的客户，那么可以将合作协议给予其参考。以下是开发人员必须熟知且需传达给客户的信息：

1、了解我司企业战略：了解企业的战略，企业的背景，特别是资金实力等知道的越多，当开发人员对企业有归属感时，才能让经销商也有同感，俗话说“要销售产品，首先把自己推销出去”。 富有激情的说给他听，他也会被你的热情所感染，作为经销商代理你的产品也会心里有底。

2、了解我司产品知识、市场定位及市场开发思路：客户要知道你公司开发市场的思路市场定位、产品档次、性价比 、产品的生产工艺、性能配置、使用方法等。

3、了解自己公司销售政策

1）经销区域

2）销售任务

3）付款方式（现款现货）

4）推广力度（主要是广告）

5）销售政策（包括每月特价额度、月/季度返利、年终返利等）

6）保证金

7）质量和价格

8）生产周期及送货速度

9）售后服务（退换货）

推广力度，即广告，尤其是门面的招牌在省外市场的投放较少，导致我司品牌知名度较低，可适当支持当地经销商进行广告投放；生产周期及送货速度方面是销售分部不断提出却无法改进的一大短板，建议公司给予重视，多生产一些常规产品半成品、成品的库存。如果可以的话，建议公司对经销商开发二级经销商或终端市场提供一整套市场开发方案。

三、对开发区域做详细的市场调查，具体到县、区

1、目标市场的环境

1）整体环境：包括所处地理位置、人口数量（间接可以推测对住房的需求量）、经济水平（主要是GDP）、消费习惯等

2）市场环境：包括市场容量、领导品牌和跟随品牌等市场份额。这样就可以测算在这个市场一年能做到什么地步，才好找确定怎么跟经销商谈。

2、调查竞争对手及市场销售模式：当你到了一个新市场，首先了解各大卖场，批发市场，零售商。了解当地竞争对手的销售模式和销售政策，明确哪些产品是主打产品等。只有了解市场，再去招商，会感觉到得心应手，这就是因地制宜的策略。

四、寻找目标经销商

1、目标经销商的标准

1）销售网络强大，资金雄厚的经销商：资金实力雄厚的经销商往往是行业里面的领袖，这是我们首先寻找的目标。但这类客户往往对厂家销售政策要求苛刻，而且他手中有很多品牌，往往不会把你的产品放在重要位置上的。

2）有资金，没有网络实力的经销商：这一种情况往往是做相关联的产业的现在刚想进入本行业。这一类客户是我们优先选择的目标，他现在虽然刚进入该行业但他在其他的行业是有许多网络的。

3）没有资金但有先进的经营理念的经销商：这一种情况往往是进入这个行业不久，往往以前要么给其他的经商商打工的，要么是厂家的销售人员，现在自己开店了，这类人很有想法但就缺资金，如果厂家支持力度大，给予其铺货试销的话，找这种经销商也是一种选择。

2、寻找经销商的方式

1）网上寻找：成本低、方便快捷高效！通过B2B网站、百度搜索等。

2）黄页寻找：通过工商目录，选出的客户一般实力都比较大，否则不会上工商目录。

3）通过工商局拿到相关经销商资料：需要一定的人际关系，得到的资料一般都比较齐全，注册资金、联系人、地址、销售额等一应俱全。

4）上门拜访：就是直接到终端销售点或分销商给你推荐。

5）介绍法：通过熟人或市场管理人员，甚至对你不感兴趣的经销商，如果你的态度好，他们或许可以给你介绍。

五、成立电话中心小组，对经销商进行初步筛选

面对从网络、黄页等找寻到的大量经销商的信息，由于地理位置较远，无法一一拜访了解，那么可以成立电话中心小组，对小组成员进行专业的培训，通过电话的方式探寻经销商的合作意向，了解经销商的实力、经销网络、经销品牌等信息。

六、经销商拜访

初次拜访时要传递和要搜集的信息

1、传达给经销商的信息：

1)公司基本介绍，注册资金/规模/集团情况/公司现状；

2)目标产品情况，包括零售价格、产品卖点、产品优势、产品功能等；

3)公司在目标区域的销售思路；

4)公司在目标区域的销售目标、任务、考核等；

5)销售政策（包括贴息政策、每月特价额度、开票4%税金、月/季度返利、中高压产品优惠、年终返点、保证金及贷款政策）；

6）保证金

7)公司的市场保护政策；

8)公司其它产品的基本情况介绍；

9）付款方式问题

2、开发人员要搜集或了解经销商的基本信息主要有：

1)经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；

2)经销商性质：个人/公司？

3)经销商主要纯销渠道：批发还是零售或直接做终端的，确定其主要销售方式；

4)经销商纯销人员人数：销售代表多少人？

5)经销商销售思路：以纯销为主还是分销为主？

6)经销商销售区域：要求哪些区域？自己纯销哪些区域？分销哪些区域？

7)经销商现在销售的主要产品是什么？销售情况如何？如何销售的？

8)经销商对公司那个目标产品有兴趣？想销售多大区域？市场反馈如何？

篇3：开发计划书

无数白酒品牌在终端渠道的。深度覆盖和精细化开发运营上做足了功夫，手段和工具己经无所不用其极了。众所周知，餐饮等传统渠道对中高端自酒新品的引领效用越来越低，而渠道费用和运营成本却越来越高。

在一个区域市场上，即使销售业绩做到了餐饮渠道前几名，第一投资回报依然无法做到以店养店，第二过于注重餐饮渠道，外围渠道始终无法取得较大突破，就从根本上说明了餐饮渠道对中高端白酒的引领效用不足。

传统渠道困局的原因

许多品牌在传统渠道上陷入困局的核心原因，就是结构效率和运营效率的关系错位、运营效率就是在策略不变、方向不变的情况下， 通过推拉结合的市场活动和内部执行力与反应速度的 提高，在短期内迅速提升市场业绩，让主导产品的市场表现优于既往表现。我们在各个渠道上所做一切推 广，都是运营效率的体现。结构效率是指通过市场运营的方向和结构的调整，从根本上改变原有状态，以新的策略和方向提升市场业绩，进而明确树立主攻方向。

中高端白酒的转型方向

从近年的新品推广看，团购公关已经成为中高端 新品市场推进的首选策略。只有在团购公关上取得有效成果，打动核心消费领袖，通过后备箱工程和消费领袖 的引领作用，进而带动其他消费群的指名购买最终才能达到消费者自点和自带率的提高。 洋河蓝色经典、老白汾和国窖573等品牌已经做出了很好的榜样，而且在几年的运营中逐步形成了一套行之有效的推进策略。在实际操作中我们发现，团购渠道和传统渠道相比运营成本最低，能很大程度上提高企业的盈利能力。 策略

1领导公关;定制开发;

2二大型会议赞助;酒店常客开发;

3烟酒店的团购资源开发;

4团购中介和团购经销商开发;

5特殊通路开发;VIP客户俱乐部;

6全员团购;品鉴顾问和兼职团购

7客户转介绍;招标采购;

8同乡会;重点客户公关。

一、领导公关

人所共知的原因，各级政府领导在公务消费中助引领作用是很大的，可以有效的影响到其管辖范围内的下级领导干部的消费选择。尤其各级一把手的消费偏好，直接带来的就是其周边人群和下属的顺势响应。一把手的公关不是每个企业都有机会切入，同时在政务招待方面，外来品牌与地方品牌相比亲和力远远不够，影响力有限，因此公关难度较大。

企业可选择的有效策略

1.力争成为政府招待酒。

虽然地方品牌有优势，但外来品牌也不是没有机会，如:洋河在河南的部分县市，就是当地的政府招待酒，以此带动当地有关局委机构的团购销售。

2，免费赠酒。

利用企业和经销商的人脉资源，向党政一二把手、办公室主任、接待办主任等关键人物定期赠酒(只要能放入这些领导的后备箱，总有机会被消费掉)

3、党校公关。

领导干部最集中最好接近的地方，除大型会议，只能是党校了。作为中国国情的产物，各级党校是领导干部必须接受培训和学习的地方 各级党校既有定期轮训班(正副职均有也有专题研修班(多为一二把手或专题所涉及的部门领导)，还有后备干部提拔前的进修班(前途最光明的公关对象)。这些领导干部在党校，除了学习研修，相对平时来说有闲余时间。所以另一项重要事务就是与有关上级部门的沟通，以及与同班学员的交流(这是以后的资源)。因此更容易接近，对企业来说是不可多得的领导公关的上佳机会。

二、品鉴会

区域营销实践中，品鉴会主要有两种形式:大型品鉴会，小型品鉴会。大型品鉴会多用于新品上市之初，利用企业和经销商的人脉资源，广泛邀请当地有关政府部门，以及主要企事业单位负责人参加(参加品鉴人数可达200人以上)，展示新品形象，强化品牌认知，促进各方交流，为后期的定点公关和团购推进奠定

三、定制开发

定制开发在厂商中已经有大量的实践。主要针对部分需求量比较大的目标客户，由厂商直接定向开发该客户的招待专用酒，不进入渠道流通。如宝丰酒业在当地针对移动公司、平煤集团等大客户均开发了定制产品。高端白酒市场营销 定制产品分为两类:一类是根据客户的需求和要求，按照合同价格勾调相应等级的酒水，并单独设计包装注明某某单位招待专用，如茅台针对全国500强企业开发的定制产品另一类是不使用独立包装，只在企业有主导产品的瓶子、盒子、箱子上面加贴客户标记以区别与渠道流通产品。

定制开发的步骤

1筛选目标大客户。

主要集中在当地知名的大企业、驻军机构以及部分事业单位二部分政府部门也有可能直接定制招待用酒、如政府部门选择当地品牌定制、旅游城市和经济实力雄厚的城市或县市因接待量大而制定等。2、利用已有人脉资源定向公关如果没有相对成熟的人脉资源定制开发的公关难度要大的多。因此应该尽量利用成熟的资源

2直接展开高层公关。

3根据客户需求，提供定制方案。一般而言，大客户正因为公务接待量大，用酒多，用时针对不同阶级的接待又要选用不同价位的白酒，所以定制开发的产品不能限于一款，要在两款以上。其中一款可以作为内部和普通接待用酒（甚至也可以作为员工福利）另一款作为贵宾接待和礼品用酒。

4签约实施。这个过程既可厂方操作，也可以全权委托经销商代为执行操作。其中经销商的操作需要注意的是合同条款的约定，尤其付款条件和周期

四、大型会议赞助

由于很多政府部门每年都有一些大型会议。如两会、各系统工作会议以及部分专题会议等，因此大型会议的赞助也是公关团购的有效推进策略之一。

概括起来，大型会议出形象，专项会议出销售。各种品牌应该根据产品推广的不同阶段，选择不同的赞助方式，如新品上市可以针对两会赞助，成长期的

产品更适合于专项会议赞助。

会议赞助的执行要点

选择好会议类型。 _要根据会议类型和规模的不同，确定不同的赞助方式和赞助目的。如每年的两会参加人数众多，代表委员非富即贵，可以说都是中高档白酒的消费领袖，具有很强的引领作用、但正由于会议人数太多，参会人员的来源极为分散所以两会赞助的销售效用不大只能起到品牌传播和认知的目的，相对来说适用新进入市场的产品或当地品牌推出的新品。

1系统的专项工作会议的目标要集中的多，如政法系统、金融系统年度工作会议或专题会议等，参会人员全部来自不同地方的同一个部门，公关的目的就更倾向于后续的销售。

2一与会议主办单位尤其筹备组的密切沟通是核心

通过会前和会中的及时沟通，了解会议类型 和规模，确定赞助方案和预算(会议用餐赞助或礼品赞助)，并在筹备组的协助下在会议期间付诸实施。

3.会后的 跟进服务和定点公关。

要及时通过筹备组拿到参会人员名单，在会后根据产品的推广进度、市场布局、人员安排等综合情况，快速确定跟进服务和定点公关的范围和对象，并配置好相应的销售资源，尽早达成销售。

五、酒店常客开发 餐饮渠道的效用日益下降，消费者自带率越来越高，但我们可以跳出酒店做公关，即针对酒店的常客进行公关，达成直接销售 我们知道，每一家核心酒店尤其是A类大店，都有一些签单的长期固定客户，如果按照二八定律推算，大部分常客都支撑着一家酒店80%的收.入。既然酒店常客的消费频率高且消费力强，可以通过驻点促销和片区销售人员与酒店的客情关系，以及促销小姐和客人的沟通尽量得到该酒店常客的相关资料，然后实施定向公关。 操作要领

A.针对促销小姐、业务人员强化客情关系维护方面的培训，并导入相应的绩效考核，要求他们定期提供酒 店常客资料。

B，促销小姐和业务人员要和酒店大堂经理、咨客(或预订部)、销售部等加强客情沟通，再通过他们的言谈，在不引起对一方防范的前提下多方获知常客资料。

C。针对已知的常客资料，如果促销小姐和业务人员精力和技巧充足，在不影响自身正常工作的前提下可以 直接开展定向公关，否则要将客户资料交由专职团购人员，专业实施客户开发和跟进服务。但要根据客户达成的销售，对提供者给予相应的奖励或提成。

六、烟酒店团购资源开发

我们通过调查不难会发现:市场上的名烟名酒店，只要是能够存活下来的，只有一个核心要素，名烟名酒店至少要有五家以上的单位常客，当然有卖假酒的例外。

在实际调研中通过观察发现:在名烟名店现场消费客人，70%以上都是整箱购买并月 ..签单居多，这就是一家烟酒店能够存活的最核心的优势。 由此，烟酒店老板背后的团购资源也进入了各品牌的推广范围。

方式有一下几种

①一是针对核心烟酒店背后客户的专场品鉴会。通过与烟酒店老板的沟通，从着眼于提高该店单个客户销量、提高店方利润的目的出发，对店老板承诺不与

其争夺客户，打消老板顾虑。然后邀请其背后的客 推出专场小型品鉴会，并在会后协助店方及时跟进，达成店内本品销售。

②二是针对烟酒店常客推出的积分卡或金卡。针对签单客户和整箱购买的客户，通过店内广告和展示告 知客户，并通过驻点促销小姐的现场沟通，让客户了 解金卡或积分卡的内容，对单位客户以及关键人(如办公室主任、司机等)实施积分奖励和消费优惠，吸 引客户长期消费本品。

七、团购中介和团购经销商开发

近年来出现了一批专职团购中介或团购经销商，他们利用自身的人脉关系，或利用产品的特殊用途优势(如食用油、香油、肉制品等主要依靠单位的节日团购)，成为独具特色的悄售中间商。他们不做传统渠道，平时还有其他事务，只在过年过节前夕，抓住机会开展团购业务。

这类渠道有两种类型：一类是团购中介，更多的指个人，利用多年累积的人脉关系开展业务：另一类是团购经销商，只做大客户渠道不在传统渠道操作，以及部分食用油和肉制品经销商代理白酒后的专业团队操作。

篇4：开发计划书

1．对市场进行详细系统的分析，确定研发产品类型、规格参数、性能指标、安全性能等信息

2．新产品研发的可行性评估

2．1上级领导审批通过后，产品研发小组对相关产品情况进行调查；可行性分析、预测；总结、编写可行性研究报告

2．2《可行性研究报告》上报上级领导，审批OK后正式进入产品的研发阶段

3．形成产品设计方案。

根据审批通过的产品《可行性研究报告》，产品研发小组编制《产品设计方案》

4．确定最终产品设计方案

4．1市场部、研发部会同生产部从产品可行性、生产技术性、技术来源方面对产品进行评估、筛选出适合的方案。

4．2根据最终选出的《产品设计方案》确定产品设计投入，并进行综合比较，确定最终的《产品设计方案》，并进行项目立项，制定出《新产品开发进度时间表》。

5．产品设计

根据确定的《产品设计方案》产品，开发小组成员进行产品设计、绘制产品设计相关图纸及产品的测试检验标准。

6．样品试制、测试

6．1产品设计图纸经过项目负责人审批通过后，可进入样品试制阶段，准备样品制造所需的材料等。

6．2样品试制完成后，对其进行性能检测，并保存测试报告，对于不合格的样品设计不合理的地方进行修改，并重新进行样品试制。

7．投入批量生产

对产品进行鉴定，合格后将产品研发设计的相关资料进行保存并发行，再投入批量生产。

篇5：供应商开发求职简历

在制作个人简历的过程中，需要根据实际的专业情况进行未来工作的总结，由于求职者的数量非常多，因此对于求职者而言面对的求职压力非常大，通过利用专业知识进行专业对口的工作岗位，虽然数量较少，但是对于自身优势的展现具备促进的作用，求职者如果能够坚持利用总结性语言表述专业技能，能够有效提高简历的竞争力。

对于通过网络下载简历模板制作简历的求职者而言，需要避免简历出现避讳的内容，对于个人信息与学历水平等等需要实事求是的进行填写，即便通过虚假的学历获得岗位，但对于后期的工作发展存在严重的安全隐患。如果求职者能够利用总结的方式，展现自身学历的优势，同样能够为企业创造良好的印象，提高获得岗位的概率。

下面是yjbys小编和大家分享的供应商开发求职简历范文，更多相关信息请关注(/jianli)。

个人信息

yjbys

性 别： 男

婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族

户 籍： 广东-韶关 年 龄： 36

现所在地： 广东-广州 身 高： 170cm

希望地区： 广东-深圳、广东-东莞、广东-广州、广东-中山、广东-惠州

希望岗位： 物流/采购类-采购经理/主管

寻求职位： 采购经理、采购主管、供应商开发

待遇要求： 可面议

最快到岗： 随时到岗

教育经历

-9 ～ -7 广东省韶关大学 精细化工 大专

培训经历

-6 ～ 2006-7 日本爱普生公司 供应商管理

-2 ～ 2005-2 广东省质量技术监督局 ISO9001质量体系内审员 内审员资格证书

-3 ～ 2004-3 深圳市质量协会 QC小组的组建、评审及统计技术的应用和七种工具的应用 深圳市质量管理小组活动诊断师

工作经验至今0月工作经验，曾在4家公司工作

***公司名称 (-12 ～ -07)

公司性质： 私营企业 行业类别： 家具、家电、工艺品、玩具

担任职位： 采购部主管 岗位类别： 采购经理/主管

工作描述： 1.**科技主营空气消毒机及消毒剂。

2.新产品、新材料供应商的寻找、资料收集及开发工作。

3.对新供应商品质体系状况(产能、设备、交期、技术、品质等)的评估及认证，以保证供应商的优良性。

4.与供应商的比价、议价谈判工作。

5.对旧供应商的价格、产能、品质、交期的审核工作，以确定原供应商的.稳定供货能力。

6.及时跟踪掌握原材料市场价格行情变化及品质情况，以期提升产品品质及降低采购成本。

7.采购计划编排，物料之订购及交期控制。

8.部门员工的管理培训工作。

9.与供应商以及其他部门的沟通协调等。

***公司名称 (-03 ～ 2009-11)

公司性质： 民营企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： 采购主管 岗位类别： 采购经理/主管

工作描述： 1.**科技主营手机背光源，手机连接器。

2.手机背光源原材料的采购(LED、FPC、五金件、塑胶件、膜材、仪器设备、生产辅料等)。

3.新供应商的评审、选定;对供应商进行评估、认证、管理及考核，制定并优化采购流现有供应商的管理。

4.物料跟催，确保能满足生产需求及库存的控制。

5.采购成本的控制。

6.协助物流总监处理日常工作。

***公司名称 (2005-03 ～ 2007-03)

公司性质： 外资企业 行业类别： 电子、微电子技术、集成电路

担任职位： 供应商管理工程师 岗位类别： 供应商管理

工作描述： 1、***主要生产手机、数码相机LCD。

2、供应商的监查(新制品监查、年度品质系统监查、工程监查等)、对供应商进行月度品质评价,对未达标的供应商实施品质会议。

3、评估新供应商的质量管理体系，指导供应商、督促供应商品质不断提升。

4、手机液晶显示屏来料控制、品质改善、不良对策跟催。

5、来料不良的判定,与供应商沟通不良品的处理。

6、不良对策跟进、预防措施的制订。

***公司名称 (2000-01 ～ 2005-03)

公司性质： 股份制企业 行业类别： 石油、化工、地质

担任职位： 品质主管 岗位类别： 品管经理/主管

工作描述： 1、化工原材料、半成品、成品检验与质量控制。

2、利用QC七大手法制定质量报表，并进行分析、落实、矫正、预防。

3、检验员的教育及监督。

4、供应商品质改善。

5、协助经理组织各项质量管理活动。

技能专长

专业职称：

计算机水平： 高校非计算机专业二级

计算机详细技能：

技能专长： 多年家电及手机LCD、背光源行业的物料采购管理经验，曾去日本进行学习供应商的管理;熟悉采购控制流程，精通供应商的开发、评审;对质量体系有较深认识，有ISO9001内审员证;清晰的思维，较强的沟通协调能力，为人踏实、细心。

语言能力

普通话： 流利 粤语： 流利

英语水平： CET-4 口语一般

英语： 良好

求职意向

发展方向： 采购方面的工作。

其他要求：

自身情况

自我评价： 1、较强的供应商管理能力，曾去日本进行学习。

2、熟悉家电行业的电子元器件、塑胶件、五金件等原材料采购。

3、手机背光源原材料(LED、FPC等)的采购。

4、采购部的整体管理：供应商的选定、商务洽谈、交货异常处理等。

5、多年的供应商的审查、评估经验。

6、较强的沟通协调能力及学习能力。

7、较强的问题解决能力，包括交期、价格、品质等方面。

8、有ISO9001内审员证。

篇6：供应商开发与管理制度

供应商开发与管理制度

第1章总则

第1条目的

选择合格的供应商并对其进行持续监控，确保其能为公司提供合格的产品与服务。

第2条适用范围。

本制度适用于为公司提供产品与服务的所有供应商。

第3条管理职责。

1、采购部、质量管理部、设计部负责对供应商进行评价。

2、采购部、质量管理部负责对供应商进行考核。

3、总经理负责合格供应商的审批工作。

第2章合格供应商的标准

第4条评价合格供应商。

公司相关人员评价合格供应商时应按照以下标准综合考虑。

1、供应商应有合法的经营许可证和一定的资金实力。

2、优先选择按国家(国际)标准建立质量体系并已通过认证的供应商。

3、对于关键原料，应对供应商的生产能力与质量体系进行考察，主要包括如下图所示的五个方面的要求。

关键原料考察内容

4、具有足够的生产能力，能满足本公司连续的需求及进一步扩大产量的需要。

5、能有效处理紧急订单。

6、有具体的售后服务措施且效果令人满意。

7、同等价格择其优，同等质量择其廉，同价同质择其近。

8、样品通过试用且合格。

第3章供应商的评价程序

第5条供应商的初步评审。

1、质量管理部、采购部、设计部及其他部门视公司实际需求寻找合适的供应商，同时收集多方面的资料，如以质量、服务、交期、价格作为筛选的`依据，并要求有合作意向的供应商填写“供应商基本资料表”。

2、采购部对“供应商基本资料表”进行初步评审，挑选出值得进一步评审的供应商，召集本部门、质量管理部和设计部的相关人员对供应商进行现场评审。现场评审时评审人员应填写“供应商现场评审表”。

3、在对供应商进行初步评审时，采购部必须确定采购的物资是否符合相关法律、法规的要求和安全要求，对于有毒品、危险品，应要求供应商提供相关证明文件。

第6条供应商的现场评审。

1、根据所购材料对产品质量的影响程度，可将采购物资分为关键、重要、普通材料三个级别，对不同级别实行不同的控制等级。

2、对于提供关键与重要材料的供应商，采购部组织质量管理部和设计部对供应商进行现场评审，并由采购部填写“供应商现场评审表”，质量管理部和设计部签署意见，供应商现场评审的合格分数必须达到70分。

3、对于提供普通材料的供应商，公司无须进行现场评审。

第7条“供应商质量保证协议”的签订。

1、采购部负责和提供关键与重要材料的供应商和提供普通材料的供应商签订“供应商质量保证协议”。

2、“供应商质量保证协议”(一式两份)，双方各执一份，作为供应商提供合格材料的一种契约。

第8条提出样品需求。

1、若公司有样品需求，则由采购部通知供应商送交样品，质量管理部需对样品提出详细的技术质量要求，如品名、规格、包装方式等。

2、样品应为供应商在正常生产情况下生产出的代表性产品，数量应多于两件。

第9条样品的质检。

1、样品在送达公司后，由设计部和质量管理部负责完成样品的材质、性能、尺寸、外观质量等方面的检验工作，并填写“样品检验确认表”。

2、经确认合格的样品，需在样品上贴“样品标签”，并注明合格，标识检验状态。

3、合格的样品至少为两件，一件返还供应商，作为供应商生产的依据;一件留在质量管理部，作为今后检验的依据。

第10条确定“合格供应商名单”。

1、在“供应商基本资料表”、“供应商现场评审表”、“供应商质量保证协议”和“样品检验确认表”四份资料完成后，采购部将供应商列入“合格供应商名单”，交总经理批准。

2、原则上一种材料需暂定两家或两家以上的合格供应商，以供采购时选择。

3、对于唯一供应商或独占市场的供应商，可直接列入“合格供应商名单”。

4、接单生产时，如果客户指定供应商名单，那么采购部必须按客户提供的供应商名单进行采购。

客户提供的供应商名单应直接列入本公司的“合格供应商名单”。如需从非客户提供的供应商处采购，必须事先得到客户的书面批准。

5、适时对供应商进行考核，并根据考核结果修订“合格供应商名单”，删除不合格供应商。修订后的“合格供应商名单”由总经理批准后生效。

第4章供应商的监督与考核

第11条考核对象。

供应商考核对象为列入“合格供应商名单”的所有供应商。

第12条考核方法。

公司对供应商实行评分分级制度，供应商的考核项目包括质量、交期、服务、价格水平等。

第13条考核频率。

对于提供关键与重要材料的供应商，应每月考核一次;对于提供普通材料的供应商，应每季度考核一次。

第14条考核结果的处理。

1、考核结果在90分以上的供应商，优先采购。

2、考核结果在80~89分的供应商，要求其对不足部分进行整改，并将整改结果以书面形式提交公司，供应商评审小组对其提交的整改措施和结果进行确认。

3、考核结果在70~79分的供应商，要求其对不足部分进行整改，并将整改结果以书面形式提交公司，供应商评审小组对其提交的整改措施和结果进行确认，决定是否继续采购或减少采购量。

4、考核结果在70分以下的供应商，须从“合格供应商名单”中删除，并终止向其采购。

5、考核标准和考核结果由采购部书面通知供应商。

第15条对合格供应商进行交期监督。

采购部应要求供应商准时交货，同时记录由供应商原因引起的分批发运造成的超额费用。

第16条对合格供应商进行质量监督。

1、质量管理部和采购部应保存合格供应商的供货质量记录，产品不合格时应对供应商提出警告，连续两批产品不合格则暂停采购，另选供应商，或待其提高产品质量后再行采购。

2、对于不合格的供应商，应取消其供货资格，将其从“合格供应商名单”中删除。

第5章供应商政策的执行、反馈与变更

第17条供应商政策的执行与反馈。

供应商管理相关部门在接到“供应商政策执行通知书”后，须按规定执行，并严格遵守保密制度。在政策执行的过程中若发现任何问题，应立即反馈给采购部。

第18条供应商政策的临时性变更。

1、当出现如下图所示的情况之一时，经采购总监的书面同意后，可对供应商政策作临时性调整。

供应商政策的变更条件

2、临时性供应商等级调整同样应填写“供应商等级变动申请表”，并在表格右上方注明临时字样和调整时限。

3、一旦调整结束，应立即恢复其原有等级，若需继续保留临时等级，则报总经理特批，并于该季度在供应商评审会议上通过。

第6章建立供应商质量体系

第19条对供应商质量体系的开发。

每年由采购部组织供应商学习质量体系标准，并要求供应商制订质量体系推行计划，通过质量体系认证。

第20条供应商质量体系的评定。

1、对于提供关键与重要材料的供应商，应每年评定一次;对于提供普通材料的供应商，应每两年评定一次。

2、质量管理部制订评定计划，采取评定小组现场评定或供应商自我评定的办法。

3、按质量体系制定“供应商质量体系评定表”，列明评定内容。

4、如果供应商通过了质量体系的第二方或第三方认证，并提供了认证资料(证书或报告)，则可免除评定。

第7章附则

第21条本制度由采购部制定，解释权和修订权归采购部所有。

第22条本制度自公布之日起执行。

篇7：业务开发计划书

市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。

那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?

1、计划书要有明确目的

我们说“师出有名”一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个“名”的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要“师出有“明””，所谓的这个“明”就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么

意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

2、计划书要能清晰反映市场的特性

一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别。

对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料。

对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。

篇8：项目开发计划书

一、开发目的

由于我们生活在石家庄铁道大学，我们在上网的时候会遇到很多不方便的的问题。例如查询流量比较困难，不能把每个月的流量规划好是一个很大的问题，而且很多人想搞一个快捷改ip的功能等，我们的目的就是要开发一款使用的学生软件，方便铁大学子的日常生活。

二、项目概述

《网络助手》系统根据用户的不同，实现如下功能。

查询流量

修改ip

实现远程控制

实现定时开关机

实现一键开启小蝴蝶

三、主要参与人员、

由五个人（蓝梦、马翔、李金吉、胡佳奇、赵天）组成的开发团队。

四、进度

序号

任务名称

工作时间

开始时间

结束时间

五、关键问题

影响本计划进度的关键问题、各程序之间的转换、衔接问题。

六、支持条件

1、计算机系统支持、

2、服务器CPUIntelE3300或更高配置，内存1G以上，网络适配器100MB或1000MB的网卡。

3、服务器CPUIntelE3300或更高配置，内存512M以上，网络适配器100MB或1000MB的网卡。

4、网络环境、4MADSL或光缆。

5、软件环境

客户机WindowsXP，win7，win8位。

七、测试

测试计划、软件开发重要在后期进行软件测试，对开发的软件性能进行了解。

八、质量保证计划

从开发人员到项目管理，要进行严格管理。

九、用户进行培训

在软件实际应用的前些时间，对用户进行软件操作方法的具体培训，对软件界面和应用进行大概介绍。

十、预算

开支类别

主要开支项、用途

金额（元）

时间

人力资源

软件件成本

总成本

篇9：项目开发计划书

一、市场分析

我国网络棋牌游戏市场现状

我国的网民数量在**年12月底以高达5.13亿以上，拥有这么一个庞大的市场环境，无疑给中国的网络游戏带来了更多的发展机会。如今，网络游戏已经完全融入了人们的娱乐生活中，特别是棋牌类网络游戏，因为棋牌在中国本来就拥有很悠长的历史累积，网络棋牌的玩法和实际的棋牌玩法也基本一样，所以，在众多的网络游戏类型当中，棋牌类游戏倍受广大网民的喜爱。正式由于棋牌游戏广大的市场前景的吸引，国内众多知名游戏厂商也加入到了游戏的开发以及运用当中。

腾讯公司大家也耳熟能详吧，自从，腾讯公司正式推出国内第一个即时通讯软件“腾讯QQ”以来，腾讯可谓是高歌猛进，目前的注册人数已经超过十亿。在发展的同时，腾讯也看到了棋牌游戏巨大的发展前景，在**年，腾讯QQ推出了以棋牌游戏为主的QQ游戏平台，加上QQ软件所积累的众多用户，腾讯平台一度成为了国内最大的.棋牌游戏平台。在我看来，简单卡通的QQ游戏更多的是一种朋友间的游戏互动和感情交流，着也是QQ游戏的一个核心内容，当作为棋牌游戏本身，它有着竞技的这样一个特性，正是因为这个特性，棋牌才能发展到当今的规模，也一直倍受人们的喜爱。但是QQ游戏平台作为国内最大的棋牌游戏平台，虽然在一定程度上满足了网民们的互动要求，但对于玩家竞技的要求确很难满足，再加上QQ付费会员在游戏中享有特权，这个对游戏本身的公平也带来了不少的影响。而且游戏外挂的泛滥也对游戏本身的体验带来了不少的冲击。对于棋牌游戏忠实的玩家而言，这里是公平棋牌游戏的墓地。所以，这样就给了另外的企业家和公司带来了相当大的机会去争夺这个市场份额。

二、棋牌新项目基本介绍

（一）项目的可行性分析

作为棋牌类游戏，相信大家都听过甚至玩过QQ游戏平台上面的英雄杀或者游卡制作的三国杀吧。在此类游戏一出来之后就被广大的棋牌类忠实玩家所追捧和喜爱。()追查其原因，在我看来，主要是由于他们给棋牌游戏创造了一个新的玩法，让中国传统的文化色彩也能体现在游戏里面，增加了游戏的趣味性，更是用独特的玩法吸引了大多数观众的眼球，获得了网民们的认同。我认为，居然大多数棋牌游戏玩家居然能从以前的传统棋牌游戏中去追捧新鲜有趣的棋牌游戏，这就能够体现大多数玩家对新概念的棋牌游戏的接受能力较强，既然这样，就给了我们极大的发展空间去开发新概念的棋牌游戏，只要能开发出一款具有自己独特的特色和玩法，自然就能吸引足够的棋牌游戏忠实玩家。

（二）项目的大概描述

我们小组所做的项目是兽棋，这个游戏在我们小时候经常玩，现在我们做这个小游戏主要是回忆一下我们小时候，兽棋是两个玩家通过链接IP来实现对战的，两个玩家各用一台电脑，但兽棋有个不足的地方，无法实现人机对战，这个方面有点复杂，我们没有那么多的精力来完成人机对战了。但游戏也有一个亮点，能够实现对话，游戏主页面有个窗口，只要打字对面就能收到了。

（三）游戏的大概玩法介绍

我们所做的游戏玩法比较简单，游戏分为红方和黑方，每一方有8个棋子，分别是鼠，猫，狗，狼，豹，虎，狮，象。其中猫吃老鼠，狗吃猫，以此类推，最后老鼠可以吃大象。

最后棋盘上还剩下哪方的棋子，哪方就算胜利。

以上就是这个游戏的大致玩法，当然由于时间实在仓促，所以这只能算是一个杂搞，具体实现还需要后续跟踪和分析，接下来就是此项目制作大概的一个人员构成和营销策略还有成本计算。

四、项目人员构成及成本预算

项目经理、张硕1000/月开发周期一个月

主策划、曹玉松900/月开发周期一个月

副策划、蔡迎盈800/月开发周期一个月

主力程序员、吕盼举700/月开发周期一个月

界面美化、姜立比）700/月开发周期一个月

软件测试、付亚飞700/月开发周期一个月

开发阶段不计算另外硬件损坏以及场地费用和意外消费，（单计算人员开发成本）必要时刻可缩减人员成本，如可减少开发人数，担任多名职位

五、市场营销策略分析

1、搜索引擎推广

登录免费分类目录，登录付费分类目录，搜索引擎优化，关键词广告，关键词竞价排名，网页内容定位广告

2、信息发布推广

将有关的的网站推广信息发布在其他潜在用户可能会访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广

3、资源合作推广

交换链接，交换广告，内容合作，用户资源合作等方式（此方式风险程度较大），在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量合作互为推广

4、会员推广

通过已有的会用自身进行推广（游戏如果有一定特色，此方法最省时省钱）

当然这些方法仅为个人自身见解，最后的推广策略还需要专业的人士对市场进行分析之后才能下结论。

篇10：项目开发计划书

一、项目概况

本项目位于关山二路以西，武昌煤气厂以东，为国际企业中心北区。总面积为60722平方米（约95亩），扣除代征道路后，实际可用地为49138平方米（约77.7亩）。

二、目标客户的描述

完成资本原始积累后，有能力购置物业进行事业扩展的中小型企业。行业特征为低噪音、无异味的电子、信息工程等；用途为研发及办公。

三、项目定位

本项目应成为具有良好景观和设施配套，便于企业经营，满足企业形象需求的优质研发区。其市场空间在于切入写字楼与数码港之间的市场空档，以相对低廉的价格提供写字楼的品质

1、建筑风格：简约、具科技感、显示现代化的办公形象、每栋建筑具有良好的可识别性

2、道路系统：以效率为先，可便捷直达每栋办公楼。快车道宽度以6米为宜，每侧人行道宽度为2米左右。

3、配套设施：考虑企业会所、集中停车场、篮球场、网球场和室外公共交流区。配套的重点是企业会所，其内设置多功能厅、健身及餐饮功能，以满足企业对外活动需要。

4、景观系统：以道路两侧绿化及庭院绿化为主，形成良好的交通景观和空间效果。局部考虑设置水景点缀。布置篮球场等体育设施。

四、开发计划及成本分析

根据实际用地面积，考虑与煤气厂的隔离情况，预计该地块可开发面积为54000平方米，折合容积率约1.18。其中会所约为4000平方米，实际可销售面积为50000平方米。

1、开发计划

20**年2月完成方案设计和报批

20**年3月10日前完成市政管线及首期三个组团（面积约29000平方米）的施工图设计

20**年3月-5月销售准备期：模型、3D动画片、宣传册及广告计划；销售人员的培训和销售价格体系的确定；按揭银行的选择。

20**年4月10日前完成施工图报审；施工、监理招标，办理建设工程规划许可证和施工许可证；完成景观设计

20**年5月前首期组团开工，同时进行外围景观施工，参观走廊的设置

20**年6月开始内部推介，推介价：1900元/平方米，销售价95折

20**年7月进入正式销售，起价： 元/平方米，均价： 元/平方米

20**年8月进行水电报装，土建工程完工

20**年7月底完成余下施工图的设计和审批手续

20**年9月，二期组团（2万平方米）开工，会所开工

20**年10月，完成景观施工和市政配套，首期组团建成

20**年11月，会所进入装修

20**年11月，起价： 元/平方米，均价： 元/平方米，二期开盘

1月，二期组团进行土建工程完工

203月底，国际企业中心研发区建成

年6月，应累计实现销售25000平方米

2004年12月，全部销售完成

2、成本分析

国际企业中心建设投资估算表

序号 费用名称 计量单位 规模指标（O） 单项指标（元/O） 估算投资（万元） 备注

1 土地费用 1419

1.1 三通一平费 O 51598 5 25.80

1.6 地价 O 50000 278.64 1393.2 按每亩18万元计算

土地费用楼面价 283.64

2 前期费用 153.9

2.1 土地测量、地质勘测费 O 54000 3 16.2

2.2 建设规划设计费 O 25 135

2.3 施工图审查费（抗震、技术安全检查） 0.5 2.7 设计费×2%

前期费用楼面价 28.5

3 取得规划许可证前的规费 54

3.1 垃圾处理费 O 54000 10 54

前期规费楼面价 10

4 工程造价 5655.32

4.1 主体部分 O 54000 4542.92

4.1.1 土建工程 O 620 3348

4.1.2 门窗 O 39 210.6 按建筑面积15%（8100O）；彩铝单层窗260元/O计算

4.1.3 外墙 O 80 432 按建筑面积80%（43200O）；100元/O计算

4.1.4 电梯安装 O 77.78 420 按12部计算

4.1.5 不可预见费 132.32 取3%

主体部分楼面价 841.28

4.2 建设配套费 O 1112.4

4.2.1 区内道路排水、停车场等 O 54000 80 432

4.2.2 绿化工程 O 50 270

4.2.3 市政配套 O 70 378

4.2.5 不可预见费 32.4 取3%

建设配套费楼面价 206

工程造价楼面价 1047.28

5 建设期间税费 202

5.1 质量监督费 600×54000×2% 64.8

5.2 建设单位管理费 30 约设计费的40%

5.3 发展新型墙体材料专用费用 O 54000 3 15.2

5.4 商品混凝土保证金 10

5.5 建设工程竣工档案保证金 O 54000 0.5 2.7

5.6 工程监理费 30 约设计费的40%

5.7 卫生防疫审查费 O 54000 9 48.6

5.8 灭鼠费 O 54000 0.5 2.7

规费楼面价 37.41

6 会所分摊费用 400 按会所造价1/3

会所分摊 O 50000 80

7 管理费用 84.83 工程投资×1.5%

管理费用楼面价 15.71

8 财务费用 956.28 总投资×6%×2

财务费用楼面价 177.08

9 营业税 均价元 113 610.2 取5.65%

10 综合造价 9535.53

综合造价楼面价 1765.84

以2000元/平方米均价计算，则利润率为11.71%。

五、资金安排计划

1、销售安排

按以下销售价格预计：

均价1850元：实现20000平方米，总价：3700万元

均价2100元：实现30000平方米，总价：6300万元

会所按800万元作价转入管理公司经营

总计：10800万元

2、销售资金回笼估算

销售周期为18个月。销售费用预计：100万元

20**年计划销售20000平方米，预计回款2500万元

2004年全部销售完成，回款6000万元

回款1500万元

3、开发资金安排

基建总投资:5655.32万元；税费及管理费用：500万元；

销售费用：100万元

基建周期:一期:20**年3月-8月

二期：20**年7月-12月

开发资金：20**年预计需基建资金4524.256万元，税费及管理费用450万元，销售费用70万元。共计：5044.256万元

2004年预计需资金1211.064万元

六、风险分析

1、成本控制风险：

2、施工质量风险：

3、营销风险：

篇11：开发项目计划书

一、前言

互联网走到今天，也有五年的光景了，之间经历了高潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

行业商务信息平台成为各类企业发布产品供求信息、了解业内资讯、企业形象展示和业务合作推广的重要渠道。建设好这样一个网上平台，是众多企业的呼声，也是互联网依靠“鼠标”＋“水泥”模式寻求自身发展的契机。

浙江是中国小商品、五金、鞋业、服装等商品的主要产销地，如此众多的生产型企业迫切需要能够为本行业客户和商家服务的网络商业平台。需求就是商机，浙江的产业特色催生了诸如阿里巴巴、中国化工网、中国纺织网、中国服装网等等众多成熟的网上商务平台，使得浙江商务网站成为中国互联网的一面旗帜，不仅服务省内企业，而且放眼全国，辐射全球。

互联网的生存之道即在于知道自己要做什么，为谁服务，如何利用地域优势，强强联手，打造特色服务，以客户的成功，来体现自身的价值。只要认识到了这一点，精于洞察和思考，就有商机能够挖掘，使自身得到一个质的飞跃。

二、行业市场分析

近年来，xx泵阀行业异军突起，其产品及生产规模是国内任一地区所无法相比的，他们的产品被广泛用于几乎所有涉及到泵阀的领域，并出口至世界很多国家。永嘉有“中国泵阀之乡”的美誉。据统计，到目前为止，永嘉已共有117家泵阀企通过ISO9000质量体系认证。可令人值得思考的是，目前永嘉泵阀企业没有一只商标获得市级知名商标、省级著名商标的称号。

xx人曾以推销、跑市场而闻名全国，可永嘉泵阀业的销售网络、市场的相当份额却让福建人给操纵了，听来不能不让人吃惊。据了解，70年代到80年代中前期，泵阀的销售大军基本上是永嘉本地人。80年代中期开始，上海、苏州等城市的一些国营老厂经营不善，可其牌子好，也想利用牌子挣些钱。这时在全国各地搞水暖生意的福建人抓住机会，亲带亲，友带友，成为这些国营老厂的业务员。福建人跑到永嘉要求企业按照他们的意愿生产泵阀，最后标注国营老厂的商标再推向全国。慢慢地，永嘉大部分的销售大军回家专心搞生产，而福建人则专心搞推销，跑市场。

据永嘉县泵阀行业协会会长叶际宣表示，福建人的推销在一定程度上也促进泵阀业的发展，但按目前情况，是谁掌握了市场，谁就掌握了主动权。因此，我们要积极抢占市场，掌握市场。

三、网站设计需求

1、商务会员系统：

今日泵阀网为全国泵阀企业提供商务信息平台，所有企业均可免费注册成为网站会员，发布供应和需求以及代理合作信息；此外，我们还提供VIP高级会员注册功能（收费），为企业提供产品发布和展示信息，在网站首页轮换显示，此外VIP会员通过了诚信认证，能够在VIP会员间互通实时商务信息，并有优先询盘和联系权利。

2、产品展示系统：

为网站会员提供产品展示模板，VIP会员可选择模板自动生成该会员企业的产品展示页面；

3、供求系统：

会员通过会员管理界面，可发布供应信息、需求信息、代理合作等信息，会员企业可以对他人发布的信息进行询盘或反馈；

4、企业库：

注册会员企业只要在会员管理界面选择进入企业库，并将企业信息填写清楚，即进入企业库，供网站访客和其他会员企业查询；

5、行业资讯系统：

网站分类发布行业资讯，市场热点和最新行业动态等信息，供会员企业查阅；

6、行业论坛BBS：

论坛可以向网友提供开放性的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。此外，VIP会员还将有专区，用以在VIP会员之间进行交流讨论；

7、全站搜索系统：

提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。

四、网站设计风格

网站语言：

简体中文（第一阶段）

繁体中文（第二阶段，本方案报价不含）

英文（第二阶段，本方案报价不含）

今日泵阀网的客户层面广，面向全国各地和海外客户，致力于内外市场和商机兼顾。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的客户有更亲切温馨的感觉。

网站风格

以今日泵阀网CI设计规范为基础

网站属性：垂直型网站

华人风格（中文版）

纯欧美风格（英文版）

首页设计突出中心标志性形象，运用现代流行理念和元素，体现出今日泵阀网现代不失传统、庄重不失轻松、大众不失前卫的特点。并做好各个栏目的导航，突出网站的重要职能和重要内容，在编排、用色、布局方面均符合今日泵阀网的CI形象体系，使得网站能够同今日高科技与泵阀行业完美结合，建成国内一流的泵阀专业商务网站。

篇12：开发项目计划书

项目名称：

企业名称：

项目类别：

项目编号：

申 请 者：

所在部门：

填报日期 20xx 年 4 月 23 日

一、项目的立项依据

xxxx项目的研究背景

随着科学技术的快速革新和人民生活水平的逐步提高，科学技术在农业生产中占的比重是越来越大。尤其是随着现代农业革命的逐渐到来，越来越多的信息技术和人工智能技术的被应用于农业生产中，在避免了有效资源的大量浪费和减少农业环境污染的同时，对农业生产中的各个环节给予了精确的控制，合理的利用了各项资源，大幅度提高农产品的产量和质量，极大的改善了人民的生活水平。

而在温室大棚中，影响植物生长的因素有很多，比如温度、湿度、CO2浓度、光照强度、土壤的营养成分等等都会对植物的生长产生一定的影响。如果依靠传统农业的方式来进行管理，不仅要消耗大量的人力、物力资源，而且还不能对大棚内的环境给予准确的控制和及时的管理，这样就会导致农业生产过程效率低下，制约农业发展。在这种条件下，采用先进的信息技术和人工智能技术来对农业生产环境进行科学有效的管理就显得十分重要了。通过智能的检测设备，我们能对植物生长环境周围的各种变化随时进行准确检测，及时对采集到的数据进行诊断分析，并通过网络技术对现场环境进行远程监控。这样在为农作物提供了良好的生长环境和精确的生产控制的同时，也能够实现农业土地的高效利用和农业现代化技术的优化管理。

而以单片机为核心的智能温湿度检测系统，由于价格相对便宜、便于开发、操作简单、监控效果良好，在各项农业生产及其他领域中得到广泛的应用，市场前景良好。

xx2 国内外研究现状、发展趋势

温度传感器的早在xx世纪就被使用，较于湿度传感器的出现更早。从伽利略发明了温度计之后，人们就逐渐开始了对温度的测量和温度检测技术的不断革新。后来随着xx2xx热电效应的发现，逐渐研制出了热电偶传感器，从而真正实现了把温度信号变成电信号，它们与被测对象直接接触，具有精度高，测量范围广的特点，可对-50～xx00℃的环境进行连续测量，特殊的热电偶如金、镍、铬等最低可测到-269℃，最高可达到3000℃，但是相比之下灵敏度比较低，由于线性不好，必要对采集数据进行温度补偿。模拟集成温度传感器在20世纪80年代问世，它通过硅半导体集成工艺，将传感器和温控开关、可编程控制器等集成到一块芯片上，具有测温误差小、功耗低、精度高、价格低，并且由于温度和输出电压成线性关系，受外界影响很小，不需要进行非线性校准，但受制于半导体技术的原因，测量范围不宽，一般为-50～xx0℃。随后又出现了辐射温度传感器、光谱测量温度传感器、超声波温度传感器、激光温度传感器等。而现在，随着电子技术的逐渐发展，温度传感器正逐渐从模拟式向数字化、集成化、智能化及网络化方向发展。智能温度传感器将温度采集电路、A/D数字化信号转化电路、数据处理电路、外设硬件接口电路等集成到一个芯片上面，有的还带微控制器(MCU)、多路控制器等。

在常规环境参数中，温湿度的检测由于受外界环境因素(温度、压强、有毒气体、水分等)影响比较大，相对比较复杂，对灵敏度、精度和稳定性等要求比较高。国外在湿度传感器研制方面较我们国家更好，湿度检测方面技术水平更为先进，湿度测量范围更广，精度更高，部分高精度产品精度可达到±xxRH左右，稳定性和耐高温、耐腐蚀性等方面可靠性比较高，但是价格也相对昂贵。而我国在20世纪80年代才开始研发湿度传感器，起步比较晚，技术水平比较薄弱，同时由于科研设备和经费投资不足、研究单位多于生产厂家且这些单位

多从事与电解质以及高分子累传感器的研制与开发等原因，导致传统或者集成式温湿度传感器与国外还有一些差距，主要体现在产品的质量、稳定性、精度和创新性上，就目前来看，一部分高精密传感器主要选择国外的产品。

近年来，随着信息技术的突飞猛进，温湿度传感器发展也越来越快，尤其是在数字化智能传感器方面有了很大的进步，这也为传感器检测技术的发展创造了优越的条件。 温湿度传感器技术的`发展趋势：

(1)向集成化发展

所谓集成化，就是在一个芯片上面，将众多不同型号的传感器(如何集成上温度、湿度、压强、CO2浓度等)集成到一个传感器上面，甚至能集成上控制电路、信号处理电路、电源和放大电路等，使之能实现多参数的检测，并完成对检测的信号进行分析、处理和补偿等多种功能。

(2)向微型化发展

随着微米、纳米技术和微机械加工技术(如同步辐射X射线光刻、无应力微薄接口封装等技术)的快速发展，微型传感器出现，同时也标志着传感器的发展进入新的阶段。MEMS工艺和微纳米技术使得大量体积小、重量轻、精度高、成本低的集成敏感元件与微型机集成到一个硅芯片上，大大缩小传感器空间体积的同时，也使得传感器检测的数据更为精确可靠。同时由于便于封装的特点，使得传感器在使用时受外界影响较小，进而延长了传感器的使用时间。

(3)向智能化和数字化方向发展

数字化技术是信息技术的基础，智能传感器离不开传感器的数字化。智能传感器将传统的传感器与内核芯片、通信总线接口、调节电路、转换电路和显示电路等多种模块集成到一块芯片上面，能自动的进行补偿、校正、故障诊断、数据储存等多种功能并能通过通信接口实现数据的双向通信，这也为传感器向网络化方向发展提供了必要的条件。由于其还有内部结构简单、精度高、高信噪比和高分辨率等特点，使得其在工业生产生活中被广泛应用，具有很大的市场发展潜力和发展空间。

(4)向系统化和网络化发展

智能传感器的发展为传感器网络化的实现提供了技术基础，网络化技术和传感器技术的结合，使得传感器网络化成了必然。网络传感器相较于普通的传感器优势主要体现在能直接通过网络接口对传感器设备检测的数据进行收集，并直接通过网络对现场环境进行监控和操作。由于它具有集成度高、数字化鲜明的特点，使得传感器能通过现场总线对采集到的信号及时的进行决策、规划、补偿和处理，实时性和可靠性高，能使系统在最短的时间内获得最有效的信息，方便进行监测和控制，大大冲击了传统电缆布线的方式。无线传感器的实现更是使得控制人员能够通过网络实现对现场的远程实时监控和操作，极大地提高了劳动生产率。在我国的十二五规划中，将适用于物联网的智能化、网络化传感器等列入重点产业发展名单中，无线传感器技术和物联网技术的融合将促进产业链的升级，直接推动电子、电器、电力等行业产业的革新。

项目研发的目的及意义

随着现代农业的发展，利用温室大棚来培育农作物越来越普及，而大棚环境不同于室外，温度、湿度、C02浓度、光照强度等外部条件都会制约农作物的生长。而现代农业发展比较晚，依靠操作人员使用传统的温度计、湿度计等方法检测现场环境比较消耗人力资源，同时

由于传感器本身的制约导致准确度和实时性也受到一定程度的影响。随着科技的发展，单片机技术的普及，传感器、微控制器、模数转换器等组成的智能监控系统的出现，促进了现代农业科技的革新。系统可以准确对环境实时监测，同时操控人员能随时远程控制大棚内环境，还能通过上位机对读取的数据进行综合分析，这样一来就为操控人员节省了大量的时间进行其它的农业生产活动。

近年来，随着微控制器的发展，人们对棚内参数检测的准确性、稳定性、实时性等要求逐渐变高。本项目基于这一问题，选用性能优越的32位单片机、智能数字传感器等性能优越、稳定性好、价格低的温湿度智能监控设备。该设备可以广泛用于诸如温室大棚、发酵池、粮仓等农业生产领域，并且可扩性强，后期很容易对系统进行维护和升级，实用价值高，市场前景好。

二、研发内容和目标

2.xx目主要研发内容、预期目标及解决的关键技术

本项目的主要研发内容：

(xx研究设计温湿度监控系统整体框架，主要包括上位机、单片机处理器、温湿度采集器和串行通信电路等几个部分。能够监测现场数据并远程操控现场环境。终端设备执行上位机命令，采集现场的温湿度，通过RS485通讯总线将数据发送至STM32，STM32作为系统的控制中心，一方面接受上位机的控制命令，将它传输给各个终端，另一方面采集处理终端的数据并传给上位机。

(2)选择系统所需要的主要元器件。由于系统主要由温湿度采集模块、控制和处理模块、通信模块、执行模块等几部分组成。所以这些模块的元器件都要考虑到。

(3)完善上位机软件。系统采集的数据最终都要传送到上位机，给上位机分析处理并通过上位机操控环境温湿度。本项目使用C语言和Keil编译器。参考温湿度实际需求，完善上位机的开发。

预期目标：

通过整个系统，可以将大棚内的温度湿度数据完整采集出来，交给单片机处理，单片机处理后让数据显示在液晶屏上，可随时查看。同时发送给上位机。上位机整理分析数据，按需要调节棚内温度湿度。所有命令和数据都遵循严格的通信协议，保证传输数据的准确性，让用户能随时查看棚内温湿度情况，对不同时刻的温湿度数据进行分析整理。

解决的关键技术：

运用STM32的先进Cortex-M3内核，配备大容量的RAM，出众的功耗效率和高集成度带来更强劲的单片机性能，使得数据能够及时处理发送，从而大大提高系统的效率，系统里添加上位机，让系统能够实时、远程、准确地被cao控，能给用户很大的方便。

2.2 主要技术创新之处

本项目中选择RS485通信接口。与RS232总线相比，RS485采用半双工工作模式，即数据通信时同一时刻只能完成数据的接收或者发送，保证数据传输的可靠性,另外由于数据传输中可能会因为尖脉冲或者噪声等引起信号失真从而导致采集的数据不准确。RS232虽然能同时进行数据的接收和发送，这种共地传输模式不能解决共模干扰，会产生共地噪声，这样在实际的环境中使用可靠性不高。所以最终选用RS485通信标准。

2.3 达到的主要技术和经济指标

可达到的主要技术为：将课题组各部分内容结合，完成整个系统的设计实现，最终使工作人员能远程操控现场环境温湿度，并能及时整理分析单片机发送的数据，从而使得环境的温湿度可控可调。预计达到的经济指标：研发出一个温湿度检测系统，预计成品在xx00元左右。

三、研发试验方法及采用技术路线

本项目研发内容可结合keil与c语言来实现，基于STM32单片机处理系统，搭建好符合功能的硬件电路之后，利用keil编译器编写调试程序代码，调试成功将程序通过J-Link仿真器下载到单片机中。然后将精密传感器采集的数据通过RS485发送至单片机，单片机分析处理后反馈给上位机，通过对上位机的设定，就能完整地将数据显示出来。在实际应用中，还要对传感器进行误差分析，从而采取对应的措施来修正或者消除误差，从而提高系统数据的准确性。

四、研发工作组织和分工情况

本项目的前期已经由研三研二的师兄完成大部分，包括系统整体框架设计、元器件的选择、电路的设计搭配、编写上位机软件、测试数据传输稳定性和准确性等。后续阶段的主要任务是继续测试数据的稳定性和可靠性，不断修复数据误差，完善上位机软件。

五、现有研发条件和工作基础

温湿度检测系统研发项目是由刘清?教授担任总负责人，现在部分指标已达到了最初设计的要求，主要包括在校外的农田测试，单片机系统与上位机的对接基本完成，后面得需要到实际的大棚里搭建测试整个系统，分析其可行性。整个前期的过程为我们后期的完善和进一步深入打下了基础并提供丰富的经验。同时，良好的实验环境和老师的指导，进一步推动了研发工作的前进。

六、计划进度

七、经费概算

项目经费支出预算表

单位：万元

篇13：项目开发计划书

项目计划书的作用：制定项目开发计划的目的是用文件的形式，把对于在开发过程中各项工作的负责人员、开发进度、所需经费预算、所需软、硬件条件等问题作出的安排记载下来，以便根据本计划开展和检查本项目的开 发工作。编制内容要求如下：

1 引言

1.1编写目的

说明编写这份项目开发计划的目的，并指出预期的读者。

1.2背景

说明：

a.待开发的软件系统的名称;

b.本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络;

C.该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。

1.3定义

列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。

1.4参考资料

列出用得着的参考资料，如：

a.本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文;

b.属于本项目的其他已发表的文件;

C.本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。 列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。

2 项目概述

2.1 工作内容

简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。

2.2主要参加人员

扼要说明参加本项目开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。

2.3产品

2.3.1程序

列出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用有关文件，逐项说明其功能和能力。

2.3.2文件

列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点。

2.3.3服务

列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开始日期、所提供支持 的级别和服务的期限。

2.3.4非移交的产品

说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品(文件甚至某些程序)。

2.4验收标准

对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。

2.5完成项目的员迟用限

2.6本计划的批准者和批准日期

3 实施计划

3.1工作任务的分门与人员分工

对于项目开发中需完成的各项工作，从需求分析、设计、实现、测试直到维护，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，用户培训工作，软件安装工作等，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。

3.2 接口人员

说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：

a .负责本项目同用户的接口人员;

b.负责本项目同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员;

c.负责本项目同各分合同负责单位的接口人员等。

3.3进度

对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作，给出每项工作任务的预。定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件(即所谓“里程碑”)。

3.4预算

逐项列出本开发项目所需要的劳务(包括人员的数量和时间)以及经费的预算(包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等)和来源。

3.5关键问题

逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。

篇14：it项目开发计划书

1引言

1．1编写目的

说明编写这份项目开发计划的目的，并指出预期的读者。

1．2背景

说明：

a．待开发的软件系统的名称；

b．本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算中心或计算机网络；

c．该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。

1．3定义

列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。

1．4参考资料

列出用得着的参考资料，如：

a．本项目的经核准的计划任务书或合同、上级机关的批文；

b．属于本项目的其他已发表的文件；

c．本文件中各处引用的文件、资料，包括所要用到的软件开发标准。列出这些文件资料的标题、文件编号、发表日期和出版单位，说明能够得到这些文件资料的来源。

2项目概述

2．1工作内容

简要地说明在本项目的开发中须进行的各项主要工作。

2．2主要参加人员

扼要说明参加本项目开发工作的主要人员的情况，包括他们的技术水平。

2．3产品

2．3．1程序

列出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用有关文件，逐项说明其功能和能力。

2．3．2文件

列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点。

2．3．3服务

列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。

2．3．4非移交的产品

说明开发集体应向本单位交出但不必向用户移交的产品（文件甚至某些程序）。

2．4验收标准

对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。

2．5完成项目的最迟期限

2．6本计划的批准者和批准日期

3实施计划

3．1工作任务的分解与人员分工

对于项目开发中需完成的各项工作，从需求分析、设计、实现、测试直到维护，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，用户培训工作，软件安装工作等，按层次进行分解，指明每项任务的负责人和参加人员。

3．2接口人员

说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：

a．负责本项目同用户的接口人员；

b．负责本项目同本单位各管理机构，如合同计划管理部门、财务部门、质量管理部门等的接口人员；

c．负责本项目同各分合同负责单位的接口人员等。

3．3进度

对于需求分析、设计、编码实现、测试、移交、培训和安装等工作，给出每项工作任务的预。定开始日期、完成日期及所需资源，规定各项工作任务完成的先后顺序以及表征每项工作任务完成的标志性事件（即所谓“里程碑”）。

3．4预算

逐项列出本开发项目所需要的劳务（包括人员的数量和时间）以及经费的预算（包括办公费、差旅费、机时费、资料费、通讯设备和专用设备的租金等）和来源。

3．5关键问题

逐项列出能够影响整个项目成败的关键问题、技术难点和风险，指出这些问题对项目的影响。

4支持条件

说明为支持本项目的开发所需要的各种条件和设施。

4．1计算机系统支持

逐项列出开发中和运行时所需的计算机系统支持，包括计算机、外围设备、通讯设备、模拟器、编译（或汇编）程序、操作系统、数据管理程序包、数据存储能力和测试支持能力等，逐项给出有关到货日期、使用时间的要求。

4．2需由用户承担的工作

逐项列出需要用户承担的工作和完成期限。包括需由用户提供的条件及提供时间。

4．3由外单位提供的条件

逐项列出需要外单位分合同承包者承担的工作和完成的时间，包括需要由外单位提供的条件和提供的时间。

5专题计划要点

说明本项目开发中需制订的各个专题计划（如分合同计划、开发人员培训计划、测试计划、安全保密计划、质量保证计划、配置管理计划、用户培训计划、系统安装计划等）的要点。

篇15：it项目开发计划书

1.引言

在当今这个网络时代，随着人们物质生活水平的`提高，人们也在逐渐的开始追求精神上的生活，即精神享受。无可厚非，网络走进了我们的生活，但随着我们进入社会参加工作，我们的空闲时间越来越少，当然也没有太多时间去关注自己所喜欢的视频，更不用说在线看了，即使有时间在线看，我们又不能看到看到让自己全身放松的视频，究其原因则是：所观看的视频模糊和不流畅。而本软件恰恰解决了这个问题，本软件是自动下载更新软件，能在你不知不觉间自动的下载最新视频，这样一来我们既节约了时间又看到了自己苦苦等待的视频

1.1编写目的

本文档的编写是为了满足客户对各大影视的一些软件需求，以求让喜欢视频的客户对本软件更加满意，并且能够更加的享受生活。

1.2背景

待开发的软件系统名称：资源下载辅助系统。

本项目的提出者为章董事，开发者为第二组全体员工，用户为所有喜欢视频的客户。

本软件相当于一个插件，配合其他视频播放器、影视或网站使用。

说明：

1.3定义

项目开发计划：是一种把项目一定一过程与项目如何推进连接起来的方案。

1.4参考资料

以下列出概要设计过程中所使用到的有关资料：

1．软件工程基础 胡飞 高等教育出版社 2015.01

2．软件工程课程设计 郑诚 机械工业出版社 2015.03

2项目概述

2.1工作内容

把软件做成下面的特点：待开发软件自动检查有更新特点的可下载网络资源是否存在更新，如果有更新则获取新资源的下载链接并通过第三方下载软件自动下载。

对用户进行培训，如何让用户能够学会添加、管理提供资源的网站，设定、管理需跟踪下载的资源信息，设定相应的本地资源保存位置以及检查更新周期。这样一来系统就可根据用户设定自动检查更新，将更新通过第三方下载软件下载并保存至用户设定的本地位置。系统监控指定的本地位置，在文件下载完毕时通知用户。

2.2主要参加人员

石春光：项目负责人。

王海宏：小组领导兼程序员。

田果：技术领导，技术一流。

刘栋：小组领导兼程序员。

汪世轩：质量、管理领导。

2.3产品

2.3.1程序

即是：理出需移交给用户的程序的名称、所用的编程语言及存储程序的媒体形式，并通过引用有关文件，逐项说明其功能和能力。

（略）

2.3.2文件

所谓文件即是：列出需移交给用户的每种文件的名称及内容要点

2.3.3服务

具体是列出需向用户提供的各项服务，如培训安装、维护和运行支持等，应逐项规定开始日期、所提供支持的级别和服务的期限。

2.3.4非移交的产品

说明开发集体应向单位交出但不必向用户移交的产品（文件甚至某些程序）。

2.4验收标准

对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。

2.5完成项目的原迟用限

待开发软件的原迟用限为六个月。

2.6本计划的批准者和批准日期

批准者：章董事

批准日期： 20XX年10月18日

3实施计划

3.1工作任务的分配和人员分工

主要就是在需求分析、设计、实现、测试、维护的任务分配

具体来说分配如下：

文件的编制 石春光

审批 王海宏 汪世轩

打印 王海宏

分发工作 田果 刘栋

用户培训工作 刘栋 田果

软件安装工作 汪世轩

3.2接口人员

负责本项目同用户的接口人员：刘栋

负责本项目同本单位各管理机构

合同计划管理部门：石春光

财务部门：王海宏

质量管理部门：田果

负责本项目同各分合同负责单位的接口人员：汪世轩

3.3进度（略）

3.4预算

人员的数量：5人

时间：3个月

经费：1万元

3.5关键问题

在软件的开发中，存在的关键问题常见的有以下几种：

项目需求

项目计划

质量控制

进度控制

风险控制

交流与沟通