珠宝店五一劳动节活动方案

【简介】感谢网友“wpingkang”参与投稿，下面是小编收集整理的珠宝店五一劳动节活动方案（共12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

篇1：珠宝店五一劳动节活动方案

一、前言

五一劳动节是中国的小黄金周之一，是历年钻石黄金的销售旺季。其作为传统的婚庆时节，刺激了消费者购买钻石等珠宝饰品表达爱意，以感谢对方为彼此做的奉献。针对情侣、伴侣渴求浪漫的心理，制定有效地促销方案，在吸引情侣、伴侣为主要目标顾客的同时，兼顾其他顾客。本案以五一劳动节促销活动展开。

二、活动目的

依托假日经济，通过强有力的促销活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量。

以“五一”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传周大生珠宝品牌形象，提高周大生品牌知名度和美誉度。

通过多样化的促销活动，把利益真正回馈于消费者的同时，突出温情的品牌形象，拉近企业与消费者的距离，提升品牌忠诚度，最大限度的提高店内人流量、聚集人气、扩大专卖店的销售业绩。

三、系列主题

心时代·“吾以钻为盟 耀真爱永恒”

四、促销主题

周大生心时代·爱耀20__“吾以钻为盟 耀真爱永恒” ——周大生恭祝全国新老顾客节日快乐

五、活动时间

20__年5月_日—20__年5月_日

六、终端布置

在专卖店、商场专柜及边厅进行统一的布置，让消费者能够十分快速地了解促销活动并被其吸引。此次五一促销的终端布置将营造一种温馨的购物环境，让消费者保持愉悦的心情并产生购买行为。

(一) 专卖店

在专卖店门口右侧放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”_展架; 在专卖店门口铺有活动地毯;

在专卖店门口布置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”形象活动布幔，在门口顶部两侧装饰气球;

柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。

(二) 商场专柜或边厅

在专柜前或边厅拐角摆设“吾以钻为盟 耀真爱永恒”_展架; 在专柜或边厅吊顶装饰活动吊牌及气球; 柜台上放置“吾以钻为盟 耀真爱永恒”桌牌。

篇2：珠宝店活动方案

一、活动主题

感恩心·珠宝情·女人节。在三·八妇女节来临之际，金中皇银世界祝各界女士节日快乐！

三月女人天，亮丽伊人节。3月8日购黄金饰品每克立减20元再送康乃馨，并可享受购银饰品最底6、5折优惠。选金中皇珠宝做幸福女人。

二、活动目的

三、活动内容

惊喜一：

凡是在3月8日当天，购买黄金饰品，每克优惠20元；

惊喜二：

凡是在3月8日当天，购买黄金饰品，并可获赠康乃馨一枝；

惊喜三：

凡是在3月8日当天，购买黄金饰品10克以上的，可凭当日消费票据在金中皇银世界三日内（8日、9日、10日）购买银饰品享受7、5折优惠；

购买黄金饰品15克以上的凭票购买银饰品可享受7折优惠；

购买黄金饰品20克以上的凭票购买银饰品可享受6.5折优惠；

四、活动地点

金中皇展销厅、金中皇银世界

五、活动时间

20xx年3月8日

六、宣传方式

短信群发

策划部

20xx年3月2日

三·八节短信

感恩心·珠宝情·女人节。3月8日金中皇公司为答谢各界女士的厚受，特推出购买黄金饰品三重惊喜优惠感恩活动，多买多送。金中皇珠宝

迎三八送真情，三重惊喜让您度过这一天。

三月女人天，亮丽伊人节，3月8日金中皇珠宝购黄金饰品每克立减20元，购物送康乃馨，凭当日消费票据购买银饰品最底可享6、5折优惠。过美丽人生，做幸福女人，选金中皇珠宝。

三月女人天，亮丽伊人节。3月8日购黄金饰品每克立减20元再送康乃馨，并可享受购银饰品最底6、5折优惠。选金中皇珠宝做幸福女人。

金中皇珠宝公司十六载征程携手今天感谢有您，在这里向一直关心和支持金中皇公司发展的朋友表示感谢！同时金中皇银世界试营业期间纯银饰品八折优惠，所售产品款式新颖、种类齐全、品质卓越，更多纯银礼品欢迎您的光临和定购！

篇3：珠宝店活动方案

一、活动目的

1、提升五月份的销售额，为第二季度的`的业绩提高打好基础；

2、以五一为平台，针对夏天这个季节与结婚的群体，将的新款推广出去；

3、以金伯利五一的活动宣传，来渲染金夫人这个婚纱品牌，提高其品牌知名度；

4、以五一黄金周为一个调查时间段，调查广告媒体、礼品满意度、活动认可度等一些总结。

二、活动对象

主要针xx年以后出生的结婚群体和时尚爱美一族。

三、活动时间

5月xx日至5月xx日。

四、活动主题

以“繁花似锦五月天 欢乐畅游嘉年华”为主题，凭借嘉年华在郑州开幕来做为五一活动的一个亮点。

五、活动内容

绽放无限光彩 “链”结你我情怀

活动期间凡在金伯利黄金珠宝广场购买钻石饰品，只需再加xx元，便可获赠精美钯金项链一条，超值的好礼就是我们五一对您的深深的祝福。

留下精彩瞬间 尽显个人魅力

活动期间凡在金伯利黄金珠宝广场购物满xx元，凭借您的购物票据领取购物金额xx%的xx婚纱摄影卡，便可在金夫人婚纱影楼折合现金使用。就让我们用金伯利的绚丽珠宝与金夫人的卓越品质来共同留下您永恒的回忆。

情定金伯利 畅游嘉年华

5月xx日国际嘉年华在xx隆重开幕，活动期间xx黄金珠宝广场购物满xx元，均可参加次日上午xx：xx的“情定金伯利 畅游嘉年华”的现场抽奖活动，每次将产生xx名幸运顾客，来畅游嘉年华的无穷乐趣。（当日消费满xx元的顾客可直接参加此活动）

因为有爱 弥足珍贵

璀璨夺目的钻石、雍容华贵的黄金、时尚流行的铂金、“饰界”前沿的K金，在这阳光明媚的五月，xx黄金珠宝广场万余款全新饰品交相辉映，光彩照人。结婚钻戒xx铂金系列、xx系列等20新款将与您共同演绎这浪漫典雅的五一。

篇4：珠宝店活动方案

又是一年春来到，大自然新的轮回已悄然开启。跨进了**的门槛儿，我们满怀信心继续前行！

春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季节，爱情在这个季节里分外甜蜜。在这浪漫的季节，男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢？无疑珠宝是最合适的礼物。因为珠宝象征着情深意笃、我心永恒，是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工考究、款式别致的珠宝饰品，以此来衬托她的典雅、妩媚，展示她的自信、迷人，珠宝璀璨永恒的光芒代表爱情长长久久，浪漫、温馨永驻彼此心间。

女人，永远是美丽的化身。

女人，优雅地自信吧。

女人，优雅地美丽吧。

女人，请相信：我自信，所以我美丽！

在浪漫的春天里，《商务时报》特别精心策划“璀璨明珠我的美丽”活动：

一、活动说明：

在38妇女节和315即将到来之际，本次“璀璨明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化，推广珠宝魅力品牌，引导珠宝消费，展示中原女性魅力。

二、活动主题：

1、品牌推广：

（1）、差异化策略：重点推介珠宝品牌的特色，与其他品牌区别开来，精确锁定目标消费群体。

（2）、普及化策略：推介珠宝品牌完美的品质（精巧别致的做工、独特新颖的款式）、完善的售后服务，扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度，进而构筑消费者的品牌观念。

2、活动方案：

（1）、颈项间的耳语：

珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等，选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人，亦可作为定情信物赢取芳心。

a、已婚人士。选择尊贵、典雅、大气的款式吸引成功人士的眼球，通过如下主题：

①我为爱人/老婆选礼物

②老婆，（你辛苦了）我爱你

为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围，重温初恋的浪漫感觉，让爱情永驻，浪漫永存。

b、情侣之间。

①定情式：从此你是我的唯一/挚爱

②求爱式：亲爱的，嫁给我吧/亲爱的，我们结婚吧

（2）、美丽故我：

做个美丽高雅的单身贵族，快乐潇洒的活出自我！在女人自己的节日里，给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物，我自信，所以我美丽！

a、展现自我，凸显女性自信、知性美。

b、张扬个性，潇洒独立，我独立，我快乐。

不管你是爱情甜蜜的幸福女人，还是潇洒独立的时尚达人，琳琅满目的珠宝中总有一款适合你！等什么呢，在这生机盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧！

另附：

1.商家节日期间优惠券，打折促销，在参与者中寻找婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻给予优惠。

2.活动现场寻找最具气质女人/佳人。

3.活动中推出最受欢迎珠宝款式

篇5：珠宝店活动方案

一、策划背景：

项目背景：

近年来，顺德珠宝行业竞争日益激烈，各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。临近五一、母亲节、端午节期间，很多顾客都打算在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品，希望珠宝店推出一些特殊的优惠活动。

公司背景：

顺德XX珠宝金行有限公司，是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店，从事黄金珠宝生产、加工、批发零售，是顺德地区开办的第一家专业金店，凤城历史最悠久的珠宝金行，公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作，供货来源稳定，所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流，且货真价实，深得社会各界的青睐，回头顾客不断。

顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣传部“顺德区域形象推介语”征集活动，是一大关心社会的善举，征集活动颁奖仪式将于4月底举行。

目标区域：

大良及周边地区。

产品类别：

黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。

产品意义：

1、保值（主要以黄金为主）；

2、装饰（特别是铂金、钻石、黄金等）；

3、礼品（公司之间礼仪往来、普通消费者购买赠送给年长者的寿礼等）；

销售渠道：

1、大良碧鉴路总店。

2、分店：华盖路步行街分店、展福金行等。

市场细分：

珠宝消费者年龄段主要为：18—50岁。

其性别构成90%为女性。

1、铂金钻石：

第一类：消费能力较低的青年（年龄在18岁到22岁）。

第二类：消费能力较高，已经参加工作，有固定收入的青年（年龄在23岁到33岁）。

2、黄金：

已经建立家庭，有固定收入和储蓄的中年人（年龄在34——50岁）。

二、市场分析：

随着国内黄金市场的开放，有关黄金在市场流通的相关政策出台，黄金珠宝市场仍具有较大潜力；

市场竞争日益激烈，各大商场专柜、专卖店采取明折或变相打折的促销手段，促销手段单一；

黄金珠宝行业是典型的假日经济；

消费热点主要集中在铂金钻石产品，黄金产品销售缺乏领先的卖点；

消费者消费思想发生转移，造成消费热点转移；

消费群体偏向女性化，但男性消费者为购买中介；

假日购买的消费能力有限，重复购买的可能性很小；

大部分为非冲动购买，重复消费间隔大；

时尚 性是装饰类产品的主要卖点；

假日期间是各大珠宝店强力促销期；

主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。

三、营销思路：

根据对产品类别的细分（铂金钻石和黄金）、目标消费群的'细分，本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品，将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线，以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，采取组合营销的高效营销方式，将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。

活动主题：桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥附近，与此桥一样为大良最古老的珠宝店；“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感激、问候的一座沟通内心情感的桥梁。

各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而展开。

四、营销目标：

1、紧紧抓住假日销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升XX珠宝对外整体社会形象。

2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力，提升XX珠宝金行企业形象和关注度；

3、通过一系列促销活动，吸引客流，增加人气，直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售；

4、为店面销售提高人气。

五、营销计划：

本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点，以三个节日（五一、母亲节、端午节）为重点活动期，营销计划组合如下：

预热期：4月25日——5月7日

高温期：5月8日（母亲节）——6月11日（端午节）

持温期：端午节之后——6月30日

四、具体执行：

1、颁奖仪式现场秀：

1）晚会现场布置。

2）礼堂入口处派送活动单张。

3）颁奖仪式穿插现场秀节目：争取获得同意，在晚会增加该节目，时间5分钟左右，用泡沫板（或KT板）做些简单道具，摆在舞台上，再请模特儿走台秀，展示真实的珠宝首饰，手举贴有图片、海报的道具板来回走动。

2、店面促销：

1）店面气氛布置：总体要求节日气氛隆重、浓厚、大气。

2）店面促销：采取大抽奖形式，贯穿整个活动周期。

3）奖品设置：自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子，精美礼品（小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等）。

4）活动内容：顾客是XX珠宝的上帝，XX珠宝更离不开顺德人民的支持，为了感谢顺德人民，XX珠宝超值回报顾客，购金银首饰均可获

精美奖品一份，所有人都能获奖。一等奖：金粽子，二等奖：银粽子，三等奖：纪念品。

5）抽奖形式：印制抽奖卡（或复印抽奖券），上有编号、顾客联系方式等，购买珠宝的顾客每人一张，当场填写后放入抽奖箱，每店放置一个抽奖箱，分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖，奖品也分2次平均分配，抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布，以吸引更多的人参与下一次的购买抽奖。

3、报纸、电视广告宣传：

1）报纸广告：珠江商报，分3次发布，4月25日发布活动信息，5月16日第一次抽奖结果+活动信息，6月21日第二次抽奖结果+感谢语言。

2）电视广告：在现有形象宣传片上加字幕，选择顺德台、翡翠台、本港台发布。

4、单张、海报等宣传品：设计形式、风格统一、抢眼的宣传品，以“桥”为主题，方式有问候卡等。

5、DM单张夹报发行：随大良地区的《广州日报》发行，约2万份左右。

五、费用预算：

费用产生途径包括：

1、奖品费用

2、宣传品设计、印刷费用

3、晚会模特秀费用

4、电视、报纸广告费用

不包括奖品，其他费用控制在2-3万元左右。

篇6：珠宝店圣诞节活动方案

活动目的：

1、以圣诞和元旦节节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌

活动目的：

1、以圣诞和元旦节节为契机，将潜在客群转变为实际消费客群拉动产品的销售，提升销售额；

2、以特惠活动为平台，吸引更多潜在客群关注品牌动态，提高品牌知名度；

3、通过针对性的'活动展示品牌文化，拉近品牌与客群的距离，提高品牌竞争力。

活动内容：

1、抽奖酬宾：

活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。

获奖名额分一二三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。

2、珠宝鉴定：

活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。如有可能，该环节可以一直延续下去，可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。

3、特价产品：

活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。从21日到25日特价产品的品类及折扣比例应逐步加大，尤其是产品品类更应契合爱情的主题，以便与圣诞的氛围吻合。

搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指）。

4、VIP贵宾计划

活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。

另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，24日和25日两天，每天前20名进店的女性均可获赠一枝。

活动支持：

1、媒体的广告支持：

活动开始前连续三天，选择优势平面媒体，借助其广泛的覆盖面，推出活动主题并预告活动内容，使更多的消费者获知我们的圣诞特惠信息。版面简洁，画面温馨，突出品牌形象。

平面媒体的选择：

（1）当地的DM杂志或是报纸连续三天，每天半版硬广；

（2）圣诞节当期的电视报一期，半版硬广。

如有可能，可选配一篇千字左右的软文，围绕主题介绍针对不同人群选购珠宝的技巧，及简易的珠宝辨别方法。

2、产品手册支持：

制作一批精美的产品手册，全方位介绍公司产品信息，圣诞节活动内容，特价产品信息等详细信息，提前五天放置于各个门店的显眼位置，便于顾客取阅。产品手册的制作需要注重可读性和实用性，使顾客能够长久保留。

同时，还可以将产品册放置于部分报刊亭、商场或是超市门店，扩大发行覆盖面。

3、POP海报

提前一周制作好一批精美的POP海报，张贴于各门店显眼位置，及各主要街道、超市、商场、小区门口等人流量集中的区域。海报强调视觉冲击力，突出主题。

4、其他物件支持：

X展架4个、横幅4条、抽奖箱4个、抽奖券1000张、签到簿4本、POP海报40张左右，奖品若干，音响、话筒及音乐光碟每个店面一套，圣诞装饰物品4套，纸笔，剪刀、透明胶布，礼品袋，玫瑰花，桌椅等相应必备工具。

篇7：珠宝店三八节活动方案

珠宝店三八节活动方案

珠宝店三八节活动方案

第一部分

活动目的：提升品牌形象，推进服务及品牌影响力

活动时间：20xx年3月8日

活动主题：伟大女性——珠宝关怀

主题要素：赞美 优惠 服务

主题阐述：主题突出了金嘉利对中国伟大女性的`关怀和送福送利的优惠服务心愿。

备选主题：

珠宝酬劳女人心

活动地点：金嘉利珠宝店内

主题传达表现：

将对女性的赞美和歌颂贯穿于活动，形成主体表现。

所有用品标示——祝“三八妇女节快乐”字样。

活动概述：

活动诉求对象：活动地点区域中青年女性

诉求元素：赞美与让利优惠

活动形式：以优惠让利和馈赠活动为主，本篇文章来自资料管理下载。配合三八赞美及送欢乐这一主题。

第二部分

活动环境布局及氛围营造

总体原则：

紧密结合主题，形成主题表现。

突出欢乐感和祝福心愿，形象传达及视觉效果。

所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“伟大女性——珠宝关怀”主题。

金嘉利店内

门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

店内设立迎宾和导购小姐。

店顶端悬挂POP挂旗（100份）。

X展架两个，设计突出金嘉利珠宝献给女性的关怀，并祝节日快乐。

店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

店内主题展板宣传（10块）

向参与活动客户发放印有金嘉利标识的手提袋等用品。

现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

3月8日中午一点：活动正式开始

具体节目内容配合金嘉利珠宝春节活动——进行新闻宣传

主持人上台开场活动。。。

活动细则：

1：百元买钻饰 现金大返利

活动期间买钻饰满1000元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费5188元买一钻饰，本篇文章来自资料管理下载。可以抽奖5次，如5 次都中一等奖，返现金5000元，即188元买一价5188元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：

一等奖 返现金1000元

二等奖 返现金300元

参与奖 送精美纪念品一份

宣传阶段划分：

第一阶段活动前宣传

宣传时间：20xx年3月1日

宣传形式：报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。

宣传内容：传达活动即将举行信息

信息传达要素：

活动的主题及内容

活动举行的时间及地点

媒体安排：以报纸媒体、短信群发为主。

具体报纸媒体为：《地方晚报》、《当地广播电台》、《当地生活网》等媒体

报纸：提前一周发文

第二阶段活动后宣传

宣传时间：20xx年3月9日

宣传形式：软文宣传、广播电台宣传等……以达成活动效果的巩固。

篇8：珠宝店春节活动方案

活动主题：《戴蓝欧珠宝 送吉祥大礼》

活动内容：

一、购买蓝欧珠宝5000元以上赠送“金水晶”吊坠一个

二、购买蓝欧珠宝10000元以上赠送“皇家祈福”手串一个

三、购买蓝欧珠宝30000元以上赠送“马年贺岁金条”10克一个

店内辅助活动：

一、购物赠送500元现金券

活动形式：凡有消费意向顾客都可在消费者购买前赠送500元现金券促进达成销售。

二、《有奖猜一猜》

活动形式：在门口立广告牌一个每日更新10道有奖竞猜题目，题目以蓝欧店内珠宝知识为主，每天10个题目答完为止，活动期间每人只限答一题，展板每天标示答出题目和未答出题目。

三、店长特权专柜

活动形式：选出促销商品，放入明确标示“店长特权专柜”中，只有店长在得到店长授权时才可以以8折销售。

统一口径：店长特权专柜商品为每季特许促销商品，限量发售。

宣传媒体：

一、盘锦图文台：

二、DM单：

三、杂志：（爱尚杂志）

四、水游城所有店内布置（柱子、大条幅、南侧楼体广告位、橱窗电视内容、门口展架、楼体报刊架）

五、四店联动X展架宣传

六、手机短信

七、小区电梯广告

宣传媒体内容：

一、广播：

1、老公：过年，送我个珠宝首饰呗！

2、想要什么珠宝

1、我就要蓝欧珠宝

2、蓝欧珠宝，在哪

1、就在水游城，是一个专门卖国际高端珠宝专营店

2、没问题，听老婆，咱就去蓝欧珠宝，选个好首饰羡慕死你那些朋友

3、戴蓝欧珠宝 送吉祥大礼 过幸福新年

二、DM单：

主题、内容、店面形象、赠品图片、情谊礼品区、我要魅力过春节

三、四店联动X展架

高档首饰、活动简介、店面形象

四、其他媒体

全部以活动主题、礼品为主，突出春节送礼

篇9：珠宝店春节活动方案

一、活动目

20XX年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升金价降低市场热度。而以打折为主价格战千篇 一律，忽视品牌建设和维护。

*珠宝作为业界翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品上市。

二、活动对象

孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销重点市场。

1.活动对象：18－35岁追求完美和个性表现、具有消费能力时尚群体。

2.活动控制范围：优先选择特定区域。（一、二级市场）

3.促销主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚；注重品牌；对珠宝有所诉求。

4.促销次要对象：注重装饰；关心质量和服务。

三、活动主题

1、确定活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销主题，要考虑到活动目标、竞争条件和环境及促销费用预算和分配。一个好主题很关键。

我们主题是：价格折扣＋抽奖＋服务促销

价格折扣：按产品实际价值加上合理利润（40%-100%),把得到结果除以其相应折扣点，最终数字作为产品定价。折扣点选择吉祥数字：八八折、六八折、四八折。

抽奖：具体形式见“活动方式”。

服务促销：继续宣传和推出公司售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换（可等值异地换货）、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

2、包装活动主题

在确定主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销商业目，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

本次促销活动主题是“高贵、尊崇、祥和”。（具体形式见小册子）

整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和意思。

卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和气氛，同时彰显*公司大气精致形象。

四、活动方式

1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己人气。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当刺激程度和相应费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰顾客：

金额在1000元（实际结算为准，下同）以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖（下同），或者直接领取安慰奖一份；

金额在1000－3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份；

金额在3000－6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份；

金额在6000－10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份；，

金额在10000－0元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份；

奖品设置（设七个等级），特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

五、活动时间和地点

活动时间：1月24号——2月7号

此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

篇10：珠宝店五一活动方案

一、促销策略

1、DM宣传单页、掉旗

“折上折、礼尚礼、点石天天伴随你”作为广告语，以5.1-5.4、元旦为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

A、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

B、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

C、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置5.1-5.4树一棵(5.1-5.4树之上均悬挂糖果)，店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象POP

节日形象POP配合DM单页同时使用，以5.1-5.4、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的'有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝5.1-5.4、元旦两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡进入点石珠宝的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500×50%×80%)

8、VIP卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送VIP卡一张，此卡可享受折上折的优惠。(如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500×50%×88%)

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、DM单页、吊旗

A4页面3000×0.50元=1500元

2、节日形象POP(X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象气球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

10.00元×500=500元

6、5.1-5.4树

12棵×100元=1200元

7、饰物

30元×12=360元

8、不可预测费用20XX元

篇11：珠宝店五一活动方案

一.活动时间：5.1-5.7

二.活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

三.活动内容：

5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售

四. 活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

五. 活动控制与评估

1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

六. 活动经费预算

1. 宣传费用约3000元;

2. X展架：85元;

3. 总计： 3000+85=3085元。

篇12：珠宝店情人节活动方案

一、活动时间:

20XX年8月20日(七夕情人节)

二、活动主题

会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱

三、活动背景:

每逢佳节倍思亲，20xx年2月14日(情人节，正月初八)-2月21日(元宵节)-3月8日(三八妇女节)好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使××珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

四、活动目的:

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

2.提高××珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

3.进一步提高××珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五、活动内容:

1.造势活动:

(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节)、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱》;

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2.柜台促销:

凡在××珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元宵节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜。