315活动商场策划方案

由zxd8585 分享时间：2023-11-22 12:05:47 收藏本文

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篇1：商场315活动策划方案

商场315活动策划方案

三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。因此，通过回馈顾客、树立良好的公益形象，从而提升XXX的品牌和市场影响力。

一.活动目的

(一)通过活动，吸引消费者，提升商场客流量。

(二)抢占商机，配合商户冬装出清和促进春装上市，提高销售额。

(三)重点回馈会员消费者，进一步培养其对XXX的美誉度和忠诚度

(四)全面树立XXX品牌形象，扩大市场影响力，从而扩大市场份额。

二.活动主题“妆点XXX，感恩顾客情”

三.活动时间

03月11日——3月31日

四.活动内容：

促销活动部分：

(一) 感恩顾客情,买200元，直减100元

1. 凡20xx.03.11——20xx.03.31期间，凡在XXX购物中心购物满200元(现金、银联、会员卡)即可获得直减优惠。直减金额分为以下几种，多买多减，翻倍买，翻倍减，依此类推：

2.(1)凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在XXX购物中心消费实付100元以上(现金，银联卡，会员卡)的顾客，持本人身份证或军官证凭当日消费凭证(机打流水单)到返卡点按发放规则领取感恩红利包(内含50元XXX卡一张)。

(2)领卡地点：XXX购物中心西门设返卡点4个(每个返卡点3人，电脑1台)，其中会员卡消费专区2个，普通消费专区2个。

(3)该卡只限20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

3. 结算方式(略)

4. 活动规则

(1)单专柜内商品直减金额可累计，不可跨专柜累计

(2)买减活动可使用现金、银联卡、会员卡。普通会员卡等同现金使用;金卡、银卡可参加活动但不再享受原有折扣;XXX卡不参加此活动，但可正常使用。

(3)顾客领卡时需凭当日消费凭证( 多张消费凭证累计无效)，由派发人员在消费凭证(机打流水单)盖有“赠卡已领” 字样章方可领取每人限领一张;

(4)所赠50元XXX卡必须在20xx.04.01——20xx.04.10晚22：00之前消费，逾期无效。

(5)家具，沃尔玛、苏宁、肯德基、和味拉面、屈臣氏、永和豆浆、仙踪林、渔满舱、御茗阁茶餐厅、尊品金海参、禹步健身房球馆、柯达冲印、浪漫经典、恒信通信、南山海景房、好心情、罗宝西饼店、网吧、儿童乐园及各美容院等独立项目不参与此活动。

5. 退换货原则：

(1)购买商品不足直减金额最低标准(200元)可直接在国家规定退换货期限内退货

(2)原则上不予以退货，可以换货，如顾客执意退货，所购商品视为不参加活动。其在专柜累计多件商品，退货后不足直减金额最低标准(200元)的，须按其商品原价补足差价;已领取赠卡的顾客在退货后不足领取赠卡金额的，需退回赠卡，赠卡已消费的，需补赠卡等额现金。

6.注意事项

(1)各品类的`专柜除上面(5)规定外的尽可能参加本活动，参加买减金额可适当降低。

(2)03月10号进行全面检查价签大行动一次，缺者责令两天内补充完毕;

(3)活动前三天禁止更换价签;新上商品可以打签

(4)保证商品的正品率及卖场商品饱满率;

(5)培训和检查导购员对买赠活动的倍数计算准确无误;

(6)活动期间专柜未经审批私自变价，本商场给予该专柜10倍的惩罚。

(二)感恩忠诚，卡友专享

1.活动时间：20xx.03.11——20xx.03.31

2.活动内容：凡20xx.03.11——20xx.03.31期间在XXX购物中心使用会员卡消费实付200元以上的顾客，持本人身份证或军官证到西门返卡点(会员卡专区)领取干红葡萄酒1瓶(价值68元)，每人凭当日单张消费凭证(机打流水单)限领一瓶。(多张购物凭证累计无效)。

3.领酒地点：西门返卡点(会员卡专区)

4.领取规则：

(1)若顾客使用会员卡和现金、银联卡混合使用，会员卡消费部分满100元以上允许参加本次领赠活动。

(2)领取赠品时顾客需持本人身份证或军官证，凭当日单张机打流水单( 多张机打流水单累计无效)，由派发人员在机打流水单盖有“赠品已领” 字样章方可领取;

文化推广部分：

(一) “XXX，我的生活美学”——网络图文征集活动

1.活动时间：

投稿时间：09.02.15——09.03.09

评稿时间：09.03.10——09.03.14

公布结果及颁奖时间：09.03.15

2.活动内容：

以“XXX，我的生活美学”为主题，开展图文征集活动

3. 参赛方式

电子邮箱投稿： newchaoyang03.15@163.com

4.参赛规则：

(1)以你所认为的生活美学为标准，以图或文或图文结合的方式来表达。

(2)可以是记录你个人的生活，也可以是身边的人或事，范围、题材不限。

(3)要求内容文明，不得侵犯他人权利和隐私。

(4)投稿者请留下个人姓名及手机联系方式，以便及时通知获奖信息。

(5)投稿日期以电子邮件显示时间为准

5. 奖项设置：

一等奖一名奖价值500元XXX卡一张

二等奖四名奖价值300元XXX卡一张

三等奖十名奖价值100元XXX卡一张

6. 评奖及兑奖办法：

(1)XXX企划部将于09.03.10——09.03.14期间评出各奖项，并以电话的形式通知获奖者。

(2)获奖者于09.03.15晚参加XXX购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。

(二)XXX购物中心3.15文艺晚会

1.活动时间：09.03.15晚上7点

2.活动地点：XXX一楼中厅

3.组织策划：XXX艺术团

(三)XXX杯春季长跑赛

1.活动时间：09.03.14上午7：30

2.活动地点：XX购物中心北广场

3.长跑路线：略

4.参赛方式：XX购物中心北广场现场报名

5.比赛规则

(1)参赛选手可现场领取序号

(2)参赛选手需按照指定路线进行比赛

6.奖项设置：

一等奖一名奖价值800元XXX卡一张

二等奖一名奖价值500元XXX卡一张

三等奖一名奖价值300元XXX卡一张

鼓励奖十名奖价值100元XXX卡一张

7.颁奖仪式：

获胜者于09.03.15晚参加XXX购物中心3.15晚会，颁奖仪式将在晚会现场举行。

五.广告宣传及预算

布置预算：

气氛布置类型规格(米)数量价格(元)备注

喷绘(活动主题

宣传)9X2.7

7.2X2.72

天地柱1.5X0.87

收银台贴士0.21X0.1527

前厅大吊旗2.37 X 0.898 写真布

SP卡0.4 X 0.14

合计

媒体预算

媒体版面发布时间费用预算

XX电视台XX零距离及其他时段03月09日已付

消费广场整版(一期)03月09日

拱门6个13日，14日，15日

气球20个13日，14日，15日

合计

赠品预算

礼品数量价格

干红葡萄酒100箱/天×10天=1000箱

(根据实际情况调整)

(注：文化推广费用另计)

总计：略

篇2：315活动商场策划方案

活动时间：20xx年3月10日―15日

活动主题：情系 3.15 爱心连万家

活动地点：购物广场业态、综合超市

副题：关注 3.15 投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质： 3.15 当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买 3 送 1 活动。

二.、超市诚信――与您互动消费者权益日.

1、消法咨询： 3 月 15 日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表 50 名， 3 月 15 日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值 20 ―― 100 元不等的纪念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满 80 元均可获赠价值 10 元左右的手套一双或精美纱巾一条;满 120 元获赠价值 30 元左右的棉拖鞋一双或围巾一条;满 160 元获赠价值 50 元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满 120 元均可获赠价值 10 元的礼品一份;满 180 元获赠价值 20 元的礼品一份;满 220 元获赠价值 30 元的礼品一份。(多买多送，送完为止) ③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。

凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满 20 元均可获赠鲜鸡蛋 3 只。(多买多送)

⑵限时特价水果 1 元 1 斤。( 3.15 当天早上 9 ： 00 ―― 10 ： 00 、下午 3 ： 00 ―― 4 ： 00 、晚上 8 ： 00 ―― 9 ： 00 ;每人限买 2 斤)

四、特别企划：

情涌柳北超市――购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖： 3.15 当天，在超市内不同的地方放置 10 套加盖佳用印章的电脑打印字(佳用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值 50 元的奖品一份。(每人限找一套) 活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实施广告项目。

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篇3：315活动策划方案

一、前言：

将品牌推广与医院经营相结合是民营医疗进入市场经济后的医院经营新模式，医院营销应首先充分理顺医院品牌八大要素--技术、服务、文化、管理、人才、形象、广告、营销的关系，把握医院品牌的五大资产--知名度、美誉度、认知度、联想度、忠诚度的建设，树立全员营销观念，强化全员营销意识，认识医院承担社会与经济发展的双重责任，由内涉外的市场营销才是真正长期有效，而内部营销却始终离不开医护营销5S标准，即smile(微笑)、speed(速率)、sincerity(诚信)、security(安全)、sostenuto(跟踪)，5S标准不仅仅是一个服务标准，更是消费者衡量企业及产品服务口碑质量的一杆秤。良好的口碑不仅仅是医院的一种荣耀，更是一种低成本、高效益的营销手段。

总之，新形势下医院的服务如何创出新路，取得业绩的达成？需医院全体同仁共同去研究思考和努力奋斗。

二、市场状况分析：

xx县幅员面积1029平方公里，今辖3个街道、23个镇：

84个社区委员会、183个村委会；县政府驻东升镇。东升街道、西航港街道、太平镇、永兴镇、华阳镇、中和镇、籍田镇、正兴镇、彭镇镇、大林镇、煎茶镇、黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇、黄甲镇、公兴镇、胜利镇、新兴镇、兴隆镇、万安镇、白沙镇、三星镇、合江镇。人口90.64万人，人口密度838人/平方千米。根据第五次人口普查数据，总人口874184人，其中人口分布情况为：东升镇 119741 太平镇 22902 永兴镇 21763 华阳镇 106186 中和镇 33230 文星镇 25373 籍田镇 35099 正兴镇 31576 彭镇 39481 大林镇 24246 煎茶镇 30647 黄龙溪镇 25534 永安镇 29732 白家镇 34099 九江镇 36342 黄水镇 33022 金桥镇 35131 黄甲镇 18296 公兴镇 21514 胜利镇 16365 新兴镇 26927 三星乡 18381 合江乡 18082 兴隆乡 24438 万安乡 3 白沙乡 26084（其中全县养老、医疗、工伤、生育、失业保险参保人数达16.49万人。农民参加新型农村合作医疗面达65.2%。新型农村合作医疗参合率达78.3%。）

xxxx口腔医院于20xx年08月17日成立，至20xx年11月经过一年有余的初创期，在此期间医院基本完成品牌的初期推广，下一步医院将面临更全面的内部管理与外部品牌朔造资源整合营销的双重工作任务，结团提倡的“全员营销理念”，本篇文章来自。对比公立医院与民营医院的发展，给内、外营销定出比重与走向：内营销占40%→0%。外营销占60%→100%，医院内部管理的优化在医院的任何时期也同样是医院发展的重中之重，只有实现了医院内部管理优化才可能实现医院由前期的大比例全比重“坐销公立模式”向后期的“行销民营模式”发展，形成医院品牌沉淀与公立医院进行抗衡...

新的一年营销部主要将以专科，专项，专享，为特色对外进行整体营销推广。

1、优势分析：

① 投资：xx县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流动巡诊的口腔专家团队。医院投资规模在xx民营口腔医疗中设备最全，且具有其它口腔医院不能够开展的种植牙特色项目。

② 机制：机制灵活与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强,三级连锁模式较易赢得市场。口腔专科医院定位，具有市场的前瞻性，专科是医疗发展的一个中长期项目投资趋势，在投资方向的把握上有长远的发展性与潜力的提升性。

2、劣势分析：

① 地址：医院选址不当，街道名称不响亮。近有县第一人民医院、中医院，远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。xx县的公立医院都有口腔科，各有其优势和特色。同时，现有的私人口腔门诊虽然牙椅较少，设备陈旧，但因其价格低廉，开业时间较早，并多分布在城区中心地段，本地患者很多都会选择去私人诊所看牙。

② 客源：医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客源，并制约了医院的患者来源。医院成立时间较短，前期市场定位不精确，品牌形象还没深入人心。

③ 人才：医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作经验与经历，其工作态度差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很难形成较高的团队凝聚力。

3、机会分析：

① 政策：

国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场空间还有很大，医院可充分利用自身经营管理上的灵活性,走“高端化、专业化路线。建立准确的医院营销观，高端整合市场定位尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。

② 前景：

随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的健康意识逐渐增强，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大，且中国进入老年化社会，口腔保健防治的市场需求也越来越大。

4、威胁分析：

① 品牌效应：

华西口腔的辐射影响力，且从xx到成都华西口腔交通便利，流失了部分有车高端消费人群。且民营新医院前期的业务量，与广告量成正比，而与投资面积的比例关系不大，所以广告投放也直接影响了医院的发展。

② 行业环境：民营牙科诊疗行业5年内将会有一场激烈的洗牌大战，不在风暴中发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对”医疗纠纷“处理不妥,后果也十分严重。四、医院市场定位：

根据以上分析，xxxx口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强内部建设与管理的基础上，把握好政府与市场的有利时机，在全员营销，口碑营销，公共关系团体整合营销上多下功夫增加投入。加强执行提高广告技巧也是市场发展的重中之重。抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机，做好了社会公共关系整合与渠道建立，就可以实现”少广告、多人脉，块营销的特色化医院营销，并能够与当地公立医院相抗衡，实现业绩大丰收，进一步打造以“xx牙科”为连锁品牌的特色医院。采用医院经营“模式化”复制，为“xx牙科连锁集团”20xx年上市早做准备。

（一）目标人群定位：

城区的中高收入人群，（医保开通后可转化为以xx城区及周边富裕乡镇常住人口为主，走农村包围城市的路线）

医保开通前后的营销方式差异

上半年主要以医保开通为宣传主导方向，取客 →优势客人！

下半年主要以增长业绩为全院考核指标，取量 →增长业绩！

（二）市场定位：中高端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。

（三）价格定位：中价高质

（四）促销定位：送式体验

（五）宣传定位：

1.重视口腔健康的人

2.有一定经济承受能力爱美的人

三、整体推广规划

对内经营：以遵循5S服务模式为标准提高医疗服务质量

（推行夜班制-延长至晚8:00 体现民营医疗的服务优势）

对外市场：以整合公共关系与活动营销拉动团体诊疗。

强化医院专科专项专享特色，整合优势资源建立渠道营销。

专科（口腔）专项（种植牙）专享（VIP客人24小时医生上门服务制）

1、工作团队架构：

① 营销中心：经理一名、专员一名、兼职业务八名（大学生--深入到校园，节日时派发DM单平时发展学生正畸团体业务底薪提成），司机一名（需落实考核指标可按照周出车宣传次数及工作配合度评议表计算浮动部分工资）

2、团队推广任务：

① 医院策划方案、院内外广告、宣传品的制作。

② 医院外关系整合执行、异业整合，行业转诊联系。

③ 对全区所有乡镇进行流动轮回的口腔保健科普宣传义诊，最终确保医院达成目标。

3、推广工作原则：

① 以业绩来衡量付出，以时间来保障工作。

4、市场整合思路：

整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。

5、推广大体方向：

① 医院目标人群：城区中高端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。

② 目标区域选择：一线：东升镇、华阳镇、黄甲镇、新津临近区域；

二线：黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇。。

③ 市区基本宣传：社区义诊、DM单宣传、报纸、电视、短信广告。

④ 农村有效宣传：区头镇尾墙体广告义诊、乡镇的路面。

⑤ 公共关系整合：中高端美容健身会所、汽车4S专卖店、KTV、政企机关团体。

⑥ 转诊渠道发展：乡村卫生院、先拜访，后电话，再整合，三步骤进行。

⑦ 学校社区活动联系：学校科普宣传义诊、社区义诊宣传、广告晚会的合作。

篇4：315活动策划方案

一、活动前言：

随着社会经济的发展，大学生在消费群体中所占的比例越来越大。但是，在我们日常消费中多多少少碰到一些侵权行为。为了提高同学们的维权意识，进一步建设大学生和谐校园生活，引导我院及全校学生树立正确的消费观念，在3月15日国际消费者维权日到来之际，我部特举办消费者维权日系列活动。

二、活动主题：

消费者维权日系列活动

三、主办单位：

XX工程学院学生科

承办单位：

XX工程学院学生会生活服务部

四、活动时间：

3月12日――3月16日

五、活动对象：

全校学生

六、活动内容：

活动一：消费者维权知识竞赛

活动安排：

1. 在院内召开生活委员会议宣传，下发报名表。由各二级学院生活服务部同仁在各自院内代为宣传。

2. 统计好报名情况后，给参赛人员邮箱发送竞赛题库。

3. 3月15日（周六）晚上，在XX工程学院0105、0205教室举行比赛（笔试）。试卷内含选择题和简答题。

4. 比赛完毕后对试卷进行统一整理，评判，确定获奖人员。

奖项设置:

一等奖：一名

二等奖：四名

三等将：五名

优胜奖：若干

活动二：维权日签名活动

活动流程策划：

1. 以倡导大学生消费维权为目的制作宣传横幅。

2. 在大学生广场华表前布置签名场地。

3. 进行签名活动并请同学们做问卷调查。

4. 活动结束后清理场地并收集号问卷调查。

活动三：维权小知识微博抢答

活动时间：3月14日――3月16日

活动安排：在活动期间，XX工程学院学生会官方腾讯、新*微博会在活动时间内发表关于维权小知识的有奖竞答微博，全校同学只要是在腾讯、新*微博上转发加@湖北民族学院XX工程学院学生会就有机会获得精美奖品。获奖与否由XX工程学院学生会全体成员结合微博内容进行评选。

七、活动预算：证书 10元

横幅 70元

笔记本 30元

共计 100元

篇5：315活动策划方案

3月15日是国际消费者权益日，特意为大家整理了关于315活动方案范文的相关材料，希望对您的工作和生活有帮助。

活动主题：“感恩3.15，价格你做主!”一团网促销活动火热进行中“

活动时间：3.15――3.25

活动内容：3个承诺――诚信消费、健康消费、品质保证

1个选择――将健康、环保、时尚的xxx回家

5项优惠――精美礼品一份

前期筹备：

1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案(由经销商自行制作)，相关宣传资料。

2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

主要包括：

悬挂条幅

张贴海报

摆放易拉宝

可根据摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品

3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

a)每日订单上报的及时性。

b)强调VIP活动将是xxx品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后务当中享受贵宾式的。

篇6：315活动策划方案

一、促销主题

“满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折!

二、促销背景

“3.15”消费者权益日是商家的黄金周，各大商家都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的.消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能得一时风光却最终自食其果。

三、促销定位

1.目标人群

营销大师科特勒曾说过“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

A年龄在25—40岁左右

B白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

C夫妻一同逛商场

2.购买家具诉求点

综合4P、4C理论并根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那林驰不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

篇7：315策划活动方案

一、活动时间：20__年3月15日晚上

二、活动地点：14教408教室

三、参与人员：08法2班全体同学

四、活动背景：

作为现代的大学生，我们虽然有了高科技的学习装备，能够方便和快捷地了解到各种新闻与知识，但是大多数的我们不可能特别留心地去关注消费方面的事情。如今，我们深入在象牙塔中，进行消费上的行为，大多数是在学校内进行的。学校在维护学生权益工作上做了大量工作。因此，我们很少在学校的范围内消费时，有在权益处于劣势的情形，在利益上受到侵犯的境况，更别提在人格上遭到侮辱的境地。我们早晚会离开总是风和日丽的校园，而进入鱼龙混杂的社会。当在那里我们在权益上、利益上，甚至上人格受到不公的待遇，我们会忍气吞声，让不公平对待我们的人为所欲为吗?我们当然不会那样懦弱，我们会时刻维护我们自身的权益、利益乃至人格。我们如遇到消费层面的不公，怎样去维护呢?我们总该了解一些有关消费方面的法律常识，知道最基本的维护消费者权益的知识吧。

一年一度的3.15——国际消费者权益日即将来临，这是一次很好地让在校学生初步地了解一下关于维护消费权益知识的契机。我部门得到到天津市河东区消费者协会人员的大力支持。从他们那里得到六种维护消费权益知识的宣传单和三张彩色的宣传海报。

五、活动目的和意义

1.让学生初步了解基本的消费维权知识。维权知识应当是一个合格大学生应当知道的，否则学生的知识面就太狭窄了。

2.学生能在消费权益受到侵害时，多了点这方面应对方法，对学生处理相关事情起到积极的作用。学生不会面对不公的消费待遇而觉得束手无策了。

3.开展关于3、15的活动是一个学校健全的具体体现。

六、活动内容

关于大家深恶痛绝的骗子的各种骗术的介绍：

1 朋友借号

在游戏中由于相处久了，渐渐取得一定的信任，偶然对方提出借装备借钱，出于义气及有的朋友障于面子不好意思拒绝，借了就不还了，所以相处朋友要谨慎，没有确定的把握，就别借了。

2 先钱后带

看到世界刷话里面总是有人在骂某某收了一二金却不带人的，这也是小骗吧，钱也不多，而且收费不带的骗子相对来说是比较少的。对方号怎么也不低于60才能靠带人赚钱你多刷他几天，满世界都知道了，其实很低级的骗子才用这种方法你要他先带再收钱，他肯定是不会答应的，要不就找个可靠的朋友介绍一下，带熟了专门找一个人带吧。

3 网站上领奖励

一是世界喊话里有人总在刷这样的信息，打着幻想游戏周年庆等旗号说是可以给30级以上玩家赠送套装，高级宠物老虎水兽等玩家登录之后要求提供帐号和密码，甚至是绑定仓库密码等于把自己的号白送于人了。

二是朋友的号被盗了，盗他号的人立马把有木马的链接发给你，你可能因为对方是你的好友就相信了，没有免费的午餐，别以为好事那么轻易就找上你，无论是谁别轻易交出帐号和密码。

4 金币换Q币

非常多的人用低于市场价的价格要求换Q币，条件就是你要先给他Q币，如你从未和此人打过交道凭什么相信他会在收到Q币之后给你钱币呢?要他先给你钱币他肯吗?既然他不信任你，你为什么要相信他呢?

5 现金或Q币卖装备

最近看到这样一则消息，个人推断百分之九十九是个骗子，消息如下 600钱，或200Q币出售老虎。问题出在钱币和Q币的价值太不对等了，如果你和对方一步步的谈下去，就要注意中招了，你会因为Q币要合算多了而难以抗拒想要得到宠物的诱惑，如4所说，他肯定会要求你先给Q币的这种广告一看就有问题。

6近似角色名行骗

装备极好的玩家在感受得到别人羡慕的同时，要时刻记住，还有一群人也没日没夜的惦记着你呢，就是盗号者，这样的情况在百晓生的四周极易碰到，因为那里高手云集，装备眩眼，你一不留神，旁边就有人注意你和游戏中的老公或是哥们的一举一动，然后马上申请一个近似的角色名冒充你最信任的人跟你要号或装备，已有不少玩家中招，防范的方法就是，无论是谁向你要装备时，要么就语音，要么就约定些类似身份验证之类的暗语。

7 高卖高收

这个方法已经老土了，一个人开着收购的店，你冷不丁一看，非常高的价格在求购，如：作案工具，大地之靴等不是很常见的收集品，再多行数步，发现有人正巧合了你的心意在卖这样东西呢，等这不是财神眷顾你，让你捡钱吗?马上取钱去买再给收购的人才发现收购的人交易不下这样东西。

8 开店的数字游戏

招牌上写便宜甩，实为收购如龙蛋鸟蛋才300-500Y，招牌写1钱收天地凌，实际标价为1Y收购店外写着5钱一组的神恩，店里实际售价为5钱单个出售十格同的商品时(一般是一组组的) 如神恩，钥匙，绳子，十组神恩每行售价70Y一个，但其中混有1钱70Y 高价出售写成高价收购，如写成1钱收购回城卷两种同样物品，其中一个标成天价，另一个标成略比市场高一点，如反射宝石一个标30钱，另一个标8钱招牌上写5钱一组的神恩，里面实际是5钱一个因为开店所标的是单个的价格

9 偷梁换柱

有人喊着卖某种，拿35宝石举例吧，谈好价后，一直和你聊天说话分散你的注意力，第一次交易上去时是正货，然后找个理由取消交易，第二次放上个蓝宝石，由于你即将拥有令你心仪了很久的宝物，激动之余，终于立马点了交易，才发现得来的是个反射35 这里面还包括有些小收集品也长得一样，如赤心珠和火灵珠，雾灵珠和怨魂珠，恭喜发财和小丫红包，石珠与碎石等

10 先钱后货卖宝宝

众所周知，宝宝信任低于30是不能交易的，有骗子就以此为借口，要求你先给钱再给货，当然这种情况不多，因为你不看到属性也是不会买的，但我碰到过，对方只是卖一级的带前缀名的蛋，价格说得很便宜，他说不能交易，要我先给钱，我原以为是碰到了骗子，还好不是，后来是他先给蛋给我，我才给钱给他。

11 美女视频

别以为就你有艳福，一碰就碰到个美女要求跟你视频，还说自己长得不赖，不信你可以看照片之类，接照片和文件，及接视频，都有可能令你中到木马而盗了你的号，看过世界广告中有人刷，找个美女视频，只要认为自己是美女的就行。

12 复制装备

有人告诉你他能复制装备，于是你很好奇，慢慢地跟他聊下去，最终的目的就是说要你拿出某种装备或是精品宝石做母本，试想一下，这样的好事他干吗把莫大的好处给你?如能复制，他去高价买一个母本来也行啊就你一人有精品宝石吗?不过如果你是这种情况上当的，那我要说句，你也有点不厚道了，琢磨着复制来的东西是正途吗?

13 刷会员

世界广告喊话，有人收钱刷永久会员及无限刷QQ秀有两种可能，骗钱就跑，或是给你木马程序让你接收。提供一个新鲜骗术某人的朋友对他说收到个刷神恩的程序，但是不是很懂电脑，要求某人帮忙指教如何使用，如果刷成了，得到的神恩或钱一人一半，于是某人接收程序，帐号立即被盗。

14 开店不要开收集

有的朋友刚练完级，宠物仍处于自动收集状态，但摆好了摊子开店，于是旁边有人扔了很多人参酒，精锄类的东西，这大量的收集品占满了你的消耗品栏和装备栏，由于开店时，你所售卖的东西是属于系统暂为保管的，所以等你一关店，这些东西回不来只有掉在地上，如被旁边的人开着收集收走，损失就大了。

15 代练公司所谓的卖装备

每个服务器都有注册为某某代练公司的角色名所发的世界广告，一般是100元可售300钱B，或是卖高级帐号，代练服务等，有的朋友付款后，对方说你所汇的100元，由于银行提供的服务只能查200元到帐情况，所以100元查不到，要求这位朋友再汇一百元，试想，他们既然天天做生意，如有上述情况为什么在你汇款之前不说清楚呢?到底还是一种诈骗，而且游戏官方也是不支持私下进行游戏币和道具的现金交易哦，你的所有权益都得不到保障不过有的网友提醒，汇款后被骗保留汇款凭证是可以向汇去款的所在地有关部分报案的，不管查处结果如何，也算是我们尽了人事吧。

16 合谋设计骗局

在回帖中看到有朋友说想要找个级高的人带，正巧碰到几个级别既高且装备不错的人，有人还是某家族的族长，在他们再三的保证游说下，这位朋友认为可信度还是比较高的，结果付了前钱后，不再见这伙人的踪影。

17 行窃家族仓库

有些小骗子加入家族不久，就要求授权取家族仓库的东西，大部分族长还是比较义气的，为了对族人好点，看看仓库东西也不是太值钱，一般都会同意，但这些小骗子专门偷琥珀，一组也好，半组也好，反正偷点是点，马上退出家族，另投别的家族再故伎重施。

篇8：315策划活动方案

我们在这里举例说清楚一下吧，好让你们明白一下20xx年工商局315活动方案的大纲。政府、区工商分局、区消协研究，特制定活动方案如下：

第一、指导思想

以党的xx届三中全会和中央经济工作会议精神为指导，以全面贯彻和落实科学发展观、构建社会主义和谐社会为核心，以“共筑诚信有你有我”年主题为主线，以改善环境促进消费为主题，以宣传政策、提高消费信心、提供消费咨询、拉动消费需求、推进消费维权、引导科学消费为重点，动员消费者、经营者、社会各界广泛参与，创造性地开展一系列活动，为促进经济社会平稳较快发展服务。

第二、组织领导

为加强对3.15纪念活动的领导，便于各部门工作联系，成立区20xx年3.15国际消费者权益日纪念活动领导小组。区政副区长为组长，工商分局副局长副组长，分局分管公平交易的程某、3.15中心张某、区消协朱某、各工商所所长、各消协分会秘书长为成员，领导小组下设办公室，张某任办公室主任，办公室设在分局中心，联系电话：*******。各所、各分会成立相应组织。

第三、活动内容

1、精心组织，内外结合，召开二个会议，拉开我区3.15纪念活动方案的序幕。

（1）召开工商、消协系统3.15纪念活动专题会议，传达市工商局、市消协、区工商分局（上海越卓会展服务公司专业舞台搭建、桌椅租赁、上海灯光音响租赁、上海桌椅租赁等各种发布会场地布置及执行）、区消协关于开展20xx年“3.15”国际消费者权益日纪念活动文件精神，专题布置我区20xx年3.15纪念活动工作。

（2）召开分局相关部门、部分企业，3.15纪念活动协调分工会议，拟定时间3月8日。

2、突出主题，注重实效，开展八项活动，使我区315纪念活动丰富多彩。

（1）举办20xx年3.15国际消费者权益日纪念大会暨“共筑诚信有你有我”新闻发布会。向社会公布纪念活动方案的具体内容和xx年度查处的制假售假典型案例、消费维权典型案例和消费投诉热点。

（2）与媒体合作，强化舆论宣传。在媒体开辟专栏，强化“共筑诚信有你有我”年主题宣传，曝光典型案例。

（3）组织协调有关行政执法部门和大型企业集中开展“共筑诚信有你有我”年主题和消费维权大型宣传咨询活动。3月15日当天，在市人民广场设置主会场，在商场、企业、社区、农村乡镇设立分会场。做到城乡结合、广泛参与，社会互动。

（4）召开“共筑诚信有你有我”，年主题论坛会。邀请大型商场、超市、企业、公用企业、志愿者参加。

（5）开展法律宣传“四进”活动，即送宣传进企业、进商场、进社区、进学校。

（6）联合家电下乡企业建立“售后服务绿色通道”服务农村消费者。充分利用“一会两站”载体、农村逢集、庙会之际，开展送法律、送宣传、送服务到乡村、街道、社区。

（7）举办“共筑诚信有你有我”知识竞赛活动。组织工商、消协及部分企业共同参与。

（8）开展假冒伪劣商品销毁活动。

第四、有关要求

1、高度重视，调动社会力量广泛参与。各工商所和消协分会要把\"3.15纪念活动当着当前一项重要工作来抓。畅通工商、消协等部门消费投诉热线，及时处理消费纠纷，积极争取当地党委、政府、人大、政协领导重视和社会各界的支持、配合，调动社会力量积极参与、形成维权合力。

2、要结合实际，形成特色。各所分会场设立：（上海越卓会展服务公司专业舞台搭建、桌椅租赁、上海灯光音响租赁、上海桌椅租赁等各种发布会场地布置及执行现场受理、咨询、调解旅游消费纠纷。各派两人到分局主会场参与宣传咨询活动，望各所结合实际，突出重点、亮点，做到既有声势，又有实效；既有广度，又有深度；既有常规，又有创新的办好各自的分会场。

3、要制定活动方案，保证圆满完成。各工商所、消协分会要尽快制定活动方案，于3月2日上午报12315申诉举报中心、区消协。

4、认真及时作好总结。请各工商所、消协分会于3月16日将活动总结、活动开展的照片和《20xx年全省3.15活动情况统计表》以书面形式上报区消协、12315申诉举报中心。

篇9：315活动策划方案

在315到来之际学生会特此举办了一次关于315维权意识的活动，315维权活动的策划如下：

一：活动主题：

安全消费进校园——315消费者维权日

二：活动时间：

3月15日

三：活动地点：

待定

四：活动举办单位：

生活部和学习部组织

五：参加活动人员：

20xx届新生

六：活动背景：

为了纪念315国际消费者权益保护日，深入宣传《消费者权益保护法》，《产品质量法》等法规，契合20xx年度315维权活动“消费与服务”的主题，是当代的大学生，在拥有高科技的学习装备，方便和快捷了解到各种新闻与知识的同时，更加留心发生在身边的消费方面的问题。特旧版此次活动。

由于现在快节奏的生活方式，人们面临越来越多的生活压力，因此使用各种各样的手段来维持生活，如贩毒，诈骗，假买假卖等，而当今大学生缺少一定的生活经验，上当受骗也是难免的。面对如此多的考验，作为消费者的我们，耀东方的利用法律的'知识来维护自身的合法权利就变得越来越重要，作为在校大学生懂得利用法律的知识来维护自身的合法权利也显得越来越重要。

虽然我们生活在象牙塔中，消费多数在校园内进行，但是日常消费行为确实无可避免的，消费维权意识淡薄，使我们在遭遇侵权问题是不知所措。而且总有一天我们会离开风和日丽的校园，走进鱼龙混杂的社会。当我们在权益上，利益上，甚至人格上受到不公平的待遇，我们会忍气吞声，让不公平对待我们的人为所欲为吗？我们当然不会那样懦弱，我们会时刻维护我们自身的权益，利益乃至人格。我们如遇到消费层面的不公，怎样去维护呢？让我们带着疑问，抱着学习的心态，了解一些有关消费方面的法律常识，做个有丰富维权知识的当代大学生吧！

七：活动目的：

1：让当代大学生初步了解基本的消费维权知识。树立维权意识，开阔知识面，做高素质合格的社会人才。

2：使学生在消费权益受到侵害时，及时熟练拿出应急方案，以合法的途径解决消费侵权问题，维护自身的合法权益。

3：开展315的活动是一所高校体制健全的具体体现。

4：在中国消费者协会的倡导下，在我校普及消费者权益保护的相关知识。

5：当代大学生将来是未来祖国现代化建设的栋梁，搞好大学生的消费教育，对于倡导文明消费方式，构建和谐社会有重要的意义。大学生社会经验少，阅历浅，多数大学生消费形式不健康，不懂法不用发，在权益被侵犯时经常无可奈何，

6：希望借此次活动的举办，加强广大学生对消费者权益的认识，提高同学的消费额维权意识，知法懂法，学会正确的维护自身的合法权益。

八：活动细节：

1：主持人开场介绍315的由来。

2：播放图片，通过对具体的图片的讲解让大家了解315的深刻内涵。

3：播放视频，通过具体的案例让在场的同学知法懂法。

4：主持人和在场的同学讨论如果自己的合法权益遭受到侵犯，我们因该如何去维护自己的合法权利。